日前，上海農商銀行發布《上海農商銀行支持長三角區域一體化三年行動計劃（2020-2022）》（以下簡稱"《行動計劃》"），重點推進以"客戶、產品、組織、保障"為核心的四大體系建設，積極落實支持長三角區域一體化發展綜合金融服務方案各項舉措。

　　未來三年，該行計劃為長三角地區客戶（不含上海）提供授信不少于1200億元；到2022年，為長三角地區重點農村金融機構提供授信不少于320億元。

　　一個計劃：完善四大體系建設

　　《行動計劃》提出，上海農商銀行將堅守初心、堅持主業，以更專注的態度服務"三農"客戶。大力支持新型農業經營主體的發展，對于區級以上農業產業化重點龍頭企業、區級以上農民專業合作社示范社等加強政策傾斜、加大信貸投放。做深做精涉農貸款，進一步推廣運用"農村土地經營權抵押貸款""農業品牌質押履約保證保險貸款""農超對接貸款""農機貸"等產品，深化"銀行+擔保+保險"三方合作模式，推廣新農直報線上可循環農業貸款，以提升農業經營主體融資的覆蓋面、可得性、便利度。

　　該行將在松江、金山、青浦、嘉善、昆山支行內設立"三農"服務團隊，全面支持推進農村發展、加快美麗鄉村建設，把實施鄉村振興戰略落到實處。進一步推進銀行與保險合作創新，積極融入金山"兩區一堡"發展戰略。

　　以陪伴理念，服務科創企業是上海農商銀行的特色。依托"鑫動能"戰略新興客戶培育計劃和覆蓋科創企業初創期、成長期、成熟期的"鑫科貸"專屬系列產品，為科創企業提供全生命周期金融服務。

　　此外，把握G60科創走廊、科創板開板等契機，聚焦國家及上海市重點產業方向，形成"貸款+認股期權"及投資推薦的綜合服務，進一步探索商業銀行投貸聯動業務模式。結合"浦江之光"行動要求，加強與保險、券商、各類基金、擔保公司間的聯動銜接，加快推進"投貸聯動"業務，挖掘客戶潛力，與之攜手共創價值。

　　一項機制：搭建三省會商平臺

　　根據長三角區域合作辦公室發布的《長三角地區一體化發展三年行動計劃（2018-2020年）》，上海農商銀行是"長三角農村金融座談會常態化工作機制"的牽頭單位。區域金融合作是推動區域經濟發展的重要力量，長三角農村金融機構有著相同的內生基因、相鄰的地緣優勢、相似的客群基礎，有著天然的緊密合作的基礎。上海農商銀行在貫徹落實長三角一體化戰略中，與江蘇、浙江、安徽三省農村金融機構加強聯動協作，利用資源稟賦，打造功能互補、優勢疊加、特色鮮明的長三角農村金融集聚生態圈，積極踐行普惠金融，充分發揮農村金融機構在推動長三角一體化中的表率作用。

　　上海農商銀行2018、2019連續兩年舉辦了長三角主要農村金融機構參加的座談會。在2019年8月召開的第二屆會議上，25家農村金融機構正式發布了《長三角農村金融機構合作宣言》，并共同發起成立了公司金融、金融市場、貿易金融三個專委會，一致同意在上述三個業務領域共享資源、加強合作、優勢互補，一起做好客戶服務，提升長三角農村金融機構的市場影響力。

　　在協同發展中，上海農商銀行憑借在金融市場、資產管理、貿易金融等方面的優勢，與多家長三角農村金融機構啟動或深化外匯資金、代理結算、貿易融資等業務合作，共同為客戶創造價值，取得了豐碩的成果。2019年全年，該行新增與長三角地區金融機構業務合作關系20家，給予25家長三角地區農村金融機構同業授信356億元。

　　一支隊伍：深化服務長三角客戶

　　為更好地服務長三角地區客戶，理順長三角獲客和金融服務機制，上海農商銀行新設了總行一級部門--長三角金融總部。長三角金融總部定位為該行落實長三角一體化國家戰略的推動者、創新轉型的實踐者、綠色金融服務的先行者。金融總部業務將著力聚焦《長三角區域一體化發展規劃綱要》《長三角生態綠色一體化發展示范區總體方案》等政策導向，以"行業金融、場景營銷、綜合化經營"為發展目標，努力構建"行業化、場景化、綜合化"的新型客戶分類及業務體系。

　　同時，該行將同步完善在長三角生態綠色一體化發展示范區內的網點布局，在示范區內擇機設立金融服務站，貼身服務示范區內企業客戶和居民，有效提升服務響應速度。在長三角重大項目周邊考慮專設服務網點，整體配套，積極服務重大項目整體建設。以平臺對接的方式批量服務重大項目上下游企業及員工，公私聯動，注重客戶體驗，緊貼客戶需求。

　　2020年初，該行推出的上海工會會員服務卡疊加交通卡的功能，可在長三角區域約40座城市的公交、地鐵、出租車等公共交通中直接使用，為后續進一步推動區域都市圈同城化助力。

　　展望未來，上海農商銀行將積極推進"堅持客戶中心、堅守普惠金融、堅定數字轉型"的核心戰略，打造為客戶創造價值的服務型銀行，建設具有最佳體驗和卓越品牌的區域綜合金融服務集團，為長三角地區金融創新發展貢獻力量。

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