近日，長沙銀行(601577)披露2021年年度報告，向市場交出一份穩健答卷。董事長趙小中在年報致辭中表示：2021年，在服務實體、持續增長和加快轉型之間，長沙銀行找到了契合自身的中和之道。

　　2021年，長沙銀行各項經營指標表現良好，實現規模、效益、質量均衡發展，實現了新三年戰略規劃的良好開局。數據顯示，截止2021年末，長沙銀行資產總額7961.50億元，逼近8000億元關口，較上年末增長13.05%；營業收入突破200億，達到208.68億元，同比增長15.79%；歸母凈利潤63.04億元，同比增長18.09%；ROA為0.88%、ROE達到13.26%，長期維持在高位。

　　長沙銀行在規模穩健增長、營收凈利保持良好增速的同時，資產質量也在持續改善。截至2021年末，該行不良貸款率降至1.20%，撥備覆蓋率升至297.87%，風險抵御能力進一步增強。

　　值得一提的是，長沙銀行生態銀行戰略穩步推進促使盈利結構進一步優化，非息業務貢獻度有所提升。2021年，該行實現利息凈收入161.12億元，同比增長7.69%；非利息凈收入47.56億元，同比增長55.37%，非利息凈收入占比22.79%，同比提升5.81個百分點。

　　長沙銀行同日披露的2022年一季度報顯示，該行繼續保持穩健發展態勢，經營效益持續向好。截至2022年3月末，長沙銀行資產總額突破8000億，達到8265.35億元，較年初增長3.82%；實現營業收入53.87億元，同比增長12.01%；歸母凈利潤18.21億元，同比增長13.05%。

　　資產質量方面，第一季度長沙銀行不良貸款率1.19%，較年初下降0.01個百分點，資產質量進一步改善；撥備覆蓋率提高至301.03%，風險抵補能力持續增強。

　　深耕縣域金融 打造增長新引擎

　　長沙銀行作為湖南省最大的地方法人金融機構，一直努力探尋如何成為一家最懂本土客戶的銀行。董事長趙小中表示，長沙銀行一直在嘗試破解鄉土中國的金融密碼，現階段，對長沙銀行而言，做實本土金融，短板在縣域，希望在縣域，出路也在縣域。

　　數據顯示，2021年長沙銀行各項貸款總額3696.15億元，較上年末增長17.34%；吸收存款本金總額5,063.69億元，較上年末增長10.94%。

　　存貸款規模增速喜人的背后，是長沙銀行對縣域市場的持續深耕。去年全年該行增設網點13家，其中縣域網點9家，縣域覆蓋率達到92%；增設農村金融服務站901家，累計達到5700家。截至報告期末，縣域支行客戶數474.42萬戶，較上年末新增41.88萬戶，增長9.68%。長沙銀行縣域及鄉鎮網點覆蓋率得到進一步提升，有助于將更多金融資源配置到鄉村振興的重點領域和薄弱環節。

　　在4月29日召開的業績發布會上，長沙銀行管理層針對縣域金融發展情況進行了詳細介紹。

　　副行長李建英表示，長沙銀行重點布局縣域金融的原因有兩方面。其一是湖南縣域市場廣闊，有近4700萬人口，有超過240萬戶的市場主體，存款市場規模超過2.5萬億，貸款市場規模超過1.8萬億，存在著巨大的發展空間和挖掘潛力。另一方面，長沙銀行在縣域有一定的業務基礎，在2016年時就將縣域金融列為四大特色金融品牌之一，目前已鋪設了199家縣域網點、5700家農金站，縣域覆蓋率已經達到了92%。過去一年，長沙銀行在縣域鄉村地區積極搭建鄉土生活生態，比如已有優勢的“呼啦”商戶生態，在整個縣域生態圈已初現雛形。

　　談及未來長沙銀行在做實縣域金融之路上面臨的諸多挑戰，李建英稱，該行將實施三大策略、聚力六大關鍵點，將縣域金融打造成長沙銀行戰略發展的增長極，將長沙銀行打造成湖南金融服務鄉村振興的引領者。

　　李建英表示，到2024年，長沙銀行服務縣域經濟的目標是：縣域存貸款份額提升至8%；存貸款份額同業排名進入前5名；存貸款三年新增雙雙過千億。到那時，縣域業務將成為長沙銀行規模增長新的引擎，利潤的又一增長極。

　　業績發布會上，董事長趙小中也特別強調：下一步，長沙銀行將把縣域金融作為今年的戰略一號工程來推動。

　　推進零售轉型 大財富管理優勢明顯

　　2021年，長沙銀行將零售轉型繼續向縱深推進，業務發展的壓艙石和穩定器作用越發凸顯。

　　年報顯示，截止2021年末，長沙銀行個人存款余額2121.61億元，同比增長22.49%；個人貸款余額1518.24億元，同比增長17.36%，占比同步提高。零售轉型成效明顯。

　　具體來看，截止2021年末，長沙銀行零售客戶數達1572.83萬戶，同比增長7.08%，在湖南的覆蓋率接近24%，幾乎每4個湖南人就有1個長沙銀行的客戶。副行長李建英在業績發布會上表示，長沙銀行始終把客群建設作為發展零售的基石，近五年客戶數增長了近700多萬，是長沙銀行零售轉型的重要支撐。

　　零售業務的快速發展給長沙銀行的財富管理也打下了堅實的基礎，成為長沙銀行“重倉”進擊財富管理的底氣。2021年，長沙銀行實現手續費及傭金收入16.03億元，同比增長26.92%，主要來自銀行卡手續費收入、理財手續費收入的增加。

　　其中，銀行卡手續費收入3.01億元，同比增長22.18%，主要得益于該行大力發展零售業務，持續深耕下沉，開卡數量穩步增長。顧問、咨詢、理財產品手續費收入4.39億元，同比增長30.68%，主要因為該行理財業務大類資產配置和投研能力的不斷提升，理財手續費收入增長所致。托管及其他受托業務收入2.68億元，同比增長22.98%，主要因為該行應用投行產品為客戶提供多元化融資服務，帶動投行業務手續費收入穩步增長。代理業務手續費收入1.30億元，同比增長36.94%，主要因為報告期內該行啟動財富管理攻堅戰， 理財、基金、保險等代理財富產品銷量呈現快速增長，成為手續費收入的重要增長點。

　　得益于2021年長沙銀行啟動財富管理攻堅戰，該行財富產品種類不斷豐富，逐步構建起滿足不同客戶多元投資需求的特色理財生態圈，帶動了去年財富管理效益的快速提升。截止2021年末，該行管理客戶資產余額2773.86億元，同比增長25.10%，財富客戶數達78.28萬戶，同比增長20.99%。各類財富產品銷售保持強勁增長，其中理財規模增量較上年大幅增長190%，基金代銷近40億，較上年大幅增長190%，晉級全國基金銷售百強機構、并位列城商行第十名。

　　除此之外，李建英表示，長沙銀行要走生態銀行發展之路。對于零售業務而言，就是要把長沙銀行的零售金融服務無感切入到居民的日常生活中。目前長沙銀行在線下成立了近200家養老俱樂部，在線上搭建了300個養老客群的專屬社群，覆蓋人數3萬多名，形成了強大的品牌擴散和用戶引流效應。

　　談及長沙銀行未來在零售業務領域發展的重點方向，李建英提出兩點：一是不斷鞏固基礎零售業務，筑牢發展的基本盤；二是大力發展財富管理和全面推進消費金融，2022年預計財富業務增收將會比去年至少增長100%。