今年是上海農商銀行2020-2022三年戰略收官之年。回顧三年發展歷程，在金融機構競爭日趨激烈的背景下，上海農商銀行在“ONE SHRCB”集團化發展的戰略驅動下，一方面通過輸出管理模式，引導旗下控股的35家村鎮銀行提升價值創造能力；另一方面深化銀租聯動，服務企業全生命周期，探索出一條具有農商特色的普惠金融發展路徑。
“上海經驗”結合地方實際，打造可復制的微小銀行發展模式
在銀保監會的指導和支持下，上海農商銀行陸續發起設立了35家滬農商村鎮銀行。十年來，通過強化對村鎮銀行戰略規劃、風險防控、高管管理、審計監督的管控，加強技術、業務、人才的聯動，探索出一條規模化、集約化、專業化的微小銀行發展之路。
“從技術支撐到業務指導，上海農商銀行給了我們非常大的幫助。”深圳光明村行董事長顧勇在介紹“e管家”項目時深有感觸地介紹說，當地外來人口較多、租房需求較大，在集團主發起行的支持下，深圳光明村行為人才公寓量身打造了“e管家”租賃管理系統，形成涵蓋公眾號、小程序和pc端管理平臺的完整產品體系，可將全區2萬余套人才公寓納入平臺統一管理。“通過我們的產品，年輕人才可以實現入住申請、租金扣繳等‘一口辦理’，后續也考慮在租房場景中，為入住人才提供相關的金融服務。”
“e管家”項目的成功落地，是上海農商銀行與村鎮銀行一體化發展的一個具體展現。村鎮銀行成立初期，因注冊資金不高、抵御風險能力不強，要實現健康發展，離不開主發起行強有力的支持。上海農商銀行堅持黨建引領，幫助村鎮銀行完善公司治理體系、績效考核機制、黨建和審計監督體系，推動建立了職責清晰、管控有效的治理結構。
在此過程中，上海農商銀行還注重因地制宜，鼓勵各村鎮銀行積極融入地方經濟，結合地區特色產業，把創新發展、轉型發展、改革發展的根莖深深地扎根在厚重的鄉村振興沃土之中。湖南省石門縣有“中國柑橘之鄉”的美譽，為切實解決柑橘加工的專業合作社的資金短缺問題，石門村行量身定做信用貸款產品。而針對云南開遠蝴蝶蘭、湖南醴陵煙花、山東寧陽雞蛋等特色產業的實際情況，滬農商村鎮銀行都“量體裁衣”，定制金融支持方案。
此外，通過資本補充、結對幫扶、外派干部等方式，上海農商銀行持續為村鎮銀行的發展提供有力保障。十年內，除原始資本金外，上海農商銀行為村鎮銀行健康發展注入資本金近7億元，近五年，外派干部近70名，減免費用超過3億元。在上海農商銀行的支持下，截至2021年末，35家滬農商村鎮銀行合計實現凈利潤2.94億元，資產總額326.30億元，凈資產總額34.26億元，發展保持良好態勢。
上海農商銀行的傾力幫扶，樹立了主發起行幫扶村鎮銀行健康發展的行業典范、發揮了示范效應，為村鎮銀行的可持續發展貢獻了滬農商樣本。在與主發起行的互動中，村鎮銀行也對上海農商銀行所倡導的價值理念有了更深刻的理解。
銀租聯動，探索“一站式”全生命周期金融服務
傳統的授信模式下，金融機構更看重的是擔保和抵押，這無形中提高了中小企業的融資門檻。為了破解小微企業“融資難融資貴”問題。上海農商銀行與長江聯合金融租賃有限公司（以下簡稱“長江金租”）探索“銀租聯動”，為企業提供涵蓋全生命周期的“一站式”金融服務。
上海集承環保技術有限公司從事危險廢物中金、銅和鎳鹽回收利用（以下簡稱“集承環保”）。為擴大生產，集承環保計劃新建二期廠房，還需要采購一批新設備。在上海農商銀行為其提供流動性貸款和項目貸款后，長江金租為集承環保設計了租賃方案：由長江金租直接向6家供應商采購生產設備，提供給集承環保使用，投放金額逾4000萬元。“在銀租聯動模式下，上海農商銀行和我們通力合作，為更多的企業提供更全面、更綜合的金融服務。”長江金租客戶經理梁怡雯說。
銀行信貸和融資租賃之間既有差異性，更有互補性，組合搭配可以達到“1+1＞2”的效果。銀行與租賃之間開展銀租聯動，將銀行信貸資金規模大、成本低等優勢與融資租賃期限長、可控物和節稅等特色有機整合，為客戶提供更貼合需求、更便捷有效的綜合金融服務。
在“一個客戶、多種產品、綜合服務”的模式下，集團化發展戰略進一步促進銀行與旗下控股公司實現信息共享和資源優化整合。上海農商銀行通過設置長三角業務余額占比、產業租賃余額占比、銀租聯動等指標，積極引導長江金租業務結構轉型調整。同時，長江金租專門成立長三角產業客戶部，安排業務人員進駐上海農商銀行各分支行（部），與銀行業務形成有力補充，達到集團資源共享。
據介紹，通過七年穩步的發展實踐，長江金租發揮融資租賃的優勢，為客戶提供回租賃、直租賃、經營性租賃、廠商租賃等豐富靈活的租賃產品。截至2021年末，長江金租實現營業凈收入11.76億元，凈利潤4.41億元，資產總額329.64億元，凈資產39.70億元，各項指標實現穩健成長。
內化于心、實化于形, 深度推進集團“一體化”
近年來，集團化轉型已經成為衡量銀行綜合化服務能力的重要角力點。面對市場競爭，上海農商銀行構建起“總戰略-分戰略-子戰略”的集團戰略管理體系，這也是該行深入貫徹落實國企改革三年行動部署，加快完善中國特色現代企業制度的夯實之舉。隨著子公司管控模式的日益完善，子公司對集團業務規模及利潤提升效用不斷增強，其功能、產品已成為集團綜合服務方案中的有力補充，集團成員間形成了互惠互利、相互扶持、協同發展的良性局面，集團整體區域競爭優勢明顯提升。
“‘好金融’不是只會賺錢的金融，而是越來越有格局和情懷的金融。”正如上海農商銀行黨委書記、董事長徐力所說，無論是主發起行，還是村鎮銀行、長江金租，都對“普惠金融助力百姓美好生活”的使命一致認可，在踐行過程中涌現出源源不斷的激情與創造力，推動上海農商銀行集團沿“價值創造”之路整體上升。
今年8月25日，上海農商銀行在上市一周年之際、改制成立17周年當天，宣布開啟品牌全面煥新。啟用全新品牌標識、官方網站網址，全面應用全新VI體系，深化推廣品牌IP等，向社會各界彰顯該行“生活存真、金融向善”的品牌價值主張，傳遞“價值成就品牌新生”的理念。
實踐中，正如深圳光明村行董事長顧勇所說，“我們更看重‘e管家’這一項目帶來的社會效益——通過服務人才，為當地經濟發展留住人才。雖然系統研發會產生一定的成本費用，但經過我們測算、衡量，還是決定協助其落地，實現社會效益和經濟效益的平衡。”深入理解上海農商銀行‘尚德尚善、惠城惠民、至精至勤、共愿共美’的企業文化，再結合深圳求真務實、講求效率的城市特征，深圳光明村行積極探索以金融力量實現社會價值共建。
在“ONE SHRCB”戰略驅動下，普惠金融服務的觸達面進一步延展。長江金租深耕長三角區域，大力拓展上海一小時經濟圈內小微客戶市場，在城市交通、先進制造、文化健康、環保能源等領域積極開拓相關業務；35家村鎮銀行分布全國三省三市（湖南省12家、山東省10家、云南省10家，上海崇明、北京房山、深圳光明各1家），在中西部和老少邊窮地區、糧食主產區和小微企業聚集地區生根發芽，貼近糧食、蔬菜、水果、生豬等當地特色生態產業，服務小微三農。
在集團內部，隨著“ONE SHRCB”理念的逐步滲透，單打獨斗式的條線管理文化正慢慢淡化，取而代之的是前臺圍繞客戶轉，中后臺圍繞前臺轉，資源部門圍繞“做小做散”業務轉的良好氛圍。
歷經17年經營發展積淀，遍布上海各區及長三角部分區域的渠道網絡和員工隊伍，上海農商銀行具有很強的地緣、人緣、業緣優勢和品牌認可度；協同滬農商村鎮銀行和長江金租，在“做小做散”不斷積累豐富的經驗和扎實的基礎；面對金融科技的發展和客戶消費習慣的演變，不斷重塑稟賦特長，著眼長遠，加快發展方式調整和經營結構優化，布局打造五大金融服務體系，更加突出價值基礎、價值創造和價值實現。
據悉，該行新三年規劃即將發布。價值成就品牌新生，在上海農商人的期待中，下一個“三年”正款步而來。
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