身處科創(chuàng)企業(yè)云集的東湖高新區(qū)，興業(yè)銀行武漢自貿(mào)區(qū)支行科創(chuàng)先鋒隊肩負著大力發(fā)展科創(chuàng)普惠金融的重要職責。他們自建首貸戶沙盤模型，積極參與高新區(qū)首貸戶摸底調(diào)查，完成370家首貸企業(yè)上門調(diào)查問卷工作，對有授信需求的首貸戶快速對接落地，累計投放貸款15.33億元，為高新區(qū)科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展注入強勁動力。
近日，由中國人民銀行武漢分行營管部、武漢市地方金融工作局、長江日報報業(yè)集團聯(lián)合發(fā)起的武漢市首屆“雙十首貸先鋒”評選揭曉，興業(yè)銀行武漢自貿(mào)區(qū)支行科創(chuàng)先鋒隊榮膺“十大首貸先鋒團隊”稱號。
變“軟實力”為“硬通貨”
“真沒想到，只用了三個工作日，338萬元的貸款就打到了公司的賬上。”武漢海吉力生物科技有限公司負責人稱，得益于興業(yè)銀行武漢分行的幫助，今年8月，公司完成了臨時性擴大生產(chǎn)的任務，保證了核酸提取試劑等醫(yī)用物資及時供應市場。
該公司能夠順利獲得貸款，興業(yè)銀行武漢分行的“技術(shù)流”評價體系功不可沒。
科創(chuàng)中小微企業(yè)一般具有“輕資產(chǎn)、無抵押、高風險”等特征，在銀行傳統(tǒng)信貸審批體系中，容易被拒之門外。今年3月，興業(yè)銀行武漢分行正式推出“技術(shù)流”評價體系，通過對企業(yè)的產(chǎn)學研情況、知識產(chǎn)權(quán)、高管團隊、科技資質(zhì)等8個方面、17個維度進行專業(yè)評價，為企業(yè)“精準畫像”，將“軟實力”轉(zhuǎn)成“硬通貨”，破解了融資難題。
團隊負責人高俊說，這一套新的評價體系，打破金融機構(gòu)只看“資金流”授信的困境，識別科創(chuàng)企業(yè)的“知產(chǎn)”價值，個性化地提供金融服務，打通了科創(chuàng)企業(yè)融資的關(guān)鍵堵點。團隊在服務科創(chuàng)企業(yè)時，采用“技術(shù)流”評價體系，大大提高了科創(chuàng)企業(yè)的獲貸率。
金融小哥化身“貸貨”主播
有數(shù)據(jù)顯示，武漢擁有省級以上專精特新企業(yè)828家，多分布在武漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)、武漢臨空港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等 三大國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。圍繞這三大重點區(qū)域，興業(yè)銀行武漢分行構(gòu)建了1100戶科技型企業(yè)客戶精準營銷沙盤，為其提供全方位、一攬子的金融服務方案。
興業(yè)銀行武漢自貿(mào)區(qū)支行科創(chuàng)先鋒隊深耕東湖高新區(qū)，積極參與高新區(qū)首貸戶摸底調(diào)查，今年以來完成370家首貸企業(yè)上門調(diào)查問卷工作，對有授信需求的首貸客戶開展授信申報、審批及業(yè)務落地。
不斷創(chuàng)新服務，是該團隊贏得市場先機的法寶。2020年初，疫情突如其來，封控隔離期間，團隊成員小朱在線上會議的啟發(fā)下，首創(chuàng)線上銀企對接會。他主動轉(zhuǎn)型，化身金融主播，在線解答企業(yè)復工復產(chǎn)所關(guān)心的金融問題，推廣興業(yè)銀行武漢分行線上融資產(chǎn)品，直播間吸引了大量企業(yè)參與和互動，人氣一度超過25萬人次。不少企業(yè)足不出戶，就獲得銀行信貸支持。
復工復產(chǎn)后，團隊成員搶先與高新區(qū)各園區(qū)管理部門一一對接，主動送政策、送服務上門，在隨后園區(qū)舉辦的各類政企銀對接會上，都能看到該團隊成員的身影，為團隊批量開拓首貸戶奠定了基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟形式企穩(wěn)向好，團隊成員又將金融服務再次延伸，聯(lián)合會計事務所、稅收部門、法律專家等一起為企業(yè)提供多元化的服務。
“只要企業(yè)有需求，就有我們團隊的專業(yè)服務。”該團隊成員表示，將守土有責、守土盡責，為科創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務。
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