作者 | 耿黎 王麗芳 張童 李尚謙

　　硬科技是能夠激發新一輪科技革命、催生新的產業變革、引領新一輪跨越式發展的關鍵核心技術。本文利用小微指數調研系統對硬科技企業家群體進行畫像分析，顯示出科學家精神（科研力）與企業家精神（商業力）指標體系對企業發展狀況有較好的解釋力，可為銀行開展科創金融、政府園區招商、創投機構選擇投資標的等提供參考。

　　硬科技企業和硬科技企業家

　　硬科技企業發展的主要特征。一是技術壁壘高、知識專利多、科技人才密集，企業的技術專利、人才隊伍構成了企業的核心資產。二是企業較多源自科學家或技術專家創業，尤其是在生物醫藥、半導體行業等制造業領域。三是企業發展過程同時也是企業家自身成長過程，需要將科學家角色轉變為企業家角色，克服科技成果轉化難題，在商業領域取得成功。

　　科學家角色轉變為企業家角色之難。硬科技企業家如果不是在本領域深耕多年的技術專家，很難識別行業發展趨勢、正確研判技術路線、組織管理由科學家與技術專家組成的核心團隊。從科學家到創業者，是全方位的身份轉變，要走通從技術到商業之間的重重關卡，從只關注“單點”的技術創新，到關注公司成長全階段，進而將科學技術轉化為成熟的商業化產品給到用戶。

　　指標體系構建與問卷調研

　　指標體系。本文從科學家精神（科研力）與企業家精神（商業力）兩個維度構建硬科技企業家畫像指標體系。科學家精神（科研力）維度，本文基于銀行評價硬科技企業家相關指標，重點選擇企業家獲得的科技類人才榮譽、發表的論文及取得的專利情況等，用以表征企業家是否有深厚的技術背景，是否能精準判斷企業技術方向，形成包括10個指標在內的科學家精神（科研力）系列指標；企業家精神（商業力）維度，本文設定開展市場調研次數（表征企業家關注市場需求程度）、內部晉升比例（表征隊伍建設能力）、過往的成功次數（表征以往構建“生產資料的新組合”的能力水平）等，形成包括10個指標在內的企業家精神（商業力）系列指標（見表1）。

　　表1 硬科技企業家畫像指標體系

　　調查樣本。本文選擇與郵儲銀行有長期合作的“專精特新”中小企業、高新技術企業客戶群，同時結合企業所在行業（優選芯片、生物醫藥等硬科技含量高的行業）、企業主技術職稱等標準，選擇出721家硬科技企業作為調查樣本與研究對象。

　　調研組織�；�于郵儲銀行覆蓋全國的客戶經理隊伍對721家硬科技企業主進行訪談及問卷調研信息收集，共回收有效問卷696份，通過對回收問卷信息進行加工整理分析，形成對硬科技企業主的畫像分析。

　　硬科技企業家畫像分析

　　調查樣本中，男性企業家504人，占比約為72%；女性企業家192人，占比約為28%。年齡分布上，硬科技企業家平均年齡為45歲，80%的企業家年齡分布在35—55歲，最年輕的企業家為25歲，最年長的企業家為68歲。其中，有77%的硬科技企業家是企業所在地的本地人，23%的企業家則是外來創業者。

　　硬科技企業家科研力分析

　　硬科技企業家在創業前大多已在科研領域有所建樹。大部分硬科技企業家熟悉所從事產業的技術發展方向，在創業過程中，通過不斷完善前期的研究成果，將理論付諸實踐。調查數據顯示，發表一篇及以上核心期刊論文或專著的企業家占比為22.85%，擁有發明專利的硬科技企業占比為60.94%，硬科技企業家在各自領域平均深耕13年左右。

　　硬科技企業家多具有較好的學歷背景。調查數據顯示，63%以上的企業家具有本科及以上學歷，其中具有碩士研究生、博士研究生學歷的硬科技企業家占比超過10%，學歷為本科及以下的企業家占比為36.29%。

　　硬科技企業家多為理工科出身。調查數據顯示，硬科技企業家中理工科畢業生占比約為四分之三，這些企業家多由技術工作起步后逐步轉向管理，進而成為企業高級管理者的情況比較常見，而文科、商科專業背景的企業家占比為四分之一，占比相對較低。

　　硬科技企業家商業力分析

　　硬科技企業的發展離不開企業家重視打造技術壁壘、秉持用戶導向并擁有良好的信譽。

　　硬科技企業家十分重視企業研發投入。調查數據顯示，受訪企業研發投入占比平均為9.94%，研發人員數量占員工總數的比例平均為12.1%，數據表明硬科技企業家注重打造技術壁壘。

　　硬科技企業家秉持用戶導向，關注市場需求變化。調查數據顯示，受訪企業平均每年開展市場調研的次數為5.3次，以充分的市場調研深入挖掘用戶需求，緊盯市場需求端的變化。

　　硬科技企業家多具備良好的商業能力。調查數據顯示，有42%的企業家曾經有過成功的商業操盤經歷，具有豐富的創業經驗，數據顯示出硬科技企業家多具備良好的商業能力。

　　硬科技企業家具有強烈的事業心、對工作傾情投入。調查數據顯示，有83%的企業家每天工作8小時以上，其中24%的企業家每天工作8—10小時，有少部分企業家每天工作12小時以上，其精力充沛且對工作傾情投入。

　　硬科技企業家多具備良好的信譽水平、領導能力和管理能力。調查數據顯示，受訪企業中，擁有5年以上合作時間的供應商占比為50.2%，擁有五年以上合作時間的經銷商占比為46.4%，擁有合作5年以上的高管團隊成員占比為62.79%，反映出硬科技企業家多具有較高的信譽水平，得到供應商、經銷商和高管團隊的信任和認可。此外，硬科技企業家關注人才培養與干部隊伍建設，高管團隊由內部晉升的比例平均值為42.5%，員工在企業內可以順暢地成長與晉升。

　　硬科技企業家素質與企業發展相關性分析

　　企業家學歷情況與企業經營狀況相關性分析。分析顯示，企業家學歷水平和企業最近三年年報ROE均值有正相關關系，學歷更高的企業家所掌控的企業，擁有更多的凈資產。這在一定程度上說明，高學歷企業家具備較高的專業水平、領導能力和管理水平，有利于企業更好地發展（見圖1）。

　　圖1 企業家學歷情況與企業經營狀況相關分析

　　企業家畢業院校層次與企業經營狀況相關性分析。畢業于重點院校的企業家所經營的企業，在凈利潤、營業收入方面的表現均優于普通院校畢業的企業家的企業，企業家受教育的質量越高，越利于企業取得成就（見圖2）。

　　圖2 企業家畢業院校與企業經營狀況相關分析

　　企業家所學專業與企業經營狀況相關性分析。企業家的理工科背景對于硬科技企業發展有較明顯的正相關關系，對于硬科技企業，本技術領域科班出身的企業家，更加熟悉企業所在的技術領域，能更好地研判未來的技術發展方向，其企業經營具有更強的競爭優勢（見圖3）。

　　圖3 企業家所學專業與企業經營狀況相關分析

　　企業家獲得科技獎項與企業經營狀況相關性分析。相對而言，獲得過各級別科研獎項的企業家，其技術背景更強，更重視打造企業技術“護城河”，能幫助企業獲得擁有更多競爭優勢，表現為企業有更高的凈利潤、凈資產和營業收入（見圖4）。

　　圖4 企業家獲得科技獎項與企業經營狀況相關性分析

　　企業家科研力與企業科研投入的關系。從企業家不同學歷、畢業院校、專業背景、科研獲獎指標與研發投入占營業收入的比例、研發人員占總員工數的比例及企業開展市場調研次數的分組平均值等數據可以看出，企業家的科研力、商業力越強，越重視企業的研發和科技能力，研發投入占比、研發人員占比通常較高；同時企業開展市場調研的次數更多，企業家更重視對市場及用戶需求的研究分析，企業的產品更加符合市場需求，企業在商業上更容易成功（見表2）。

　　表2 企業家科研力和其企業科研投入的關系

　　企業科研投入與企業經營成果的關系。從企業研發人員占比與企業經營成果的相關性可以看出，研發人員占總員工數的比例、企業每年開展市場調研的次數與企業經營成果呈正相關關系，企業研發人員占比越高，企業每年開展市場調研的次數越多，企業可以獲得的經營成果越好。

　　硬科技企業家畫像特征總結

　　基于以上分析，硬科技企業家群體的主要特征主要表現在三個方面。

　　出色的科研能力。樣本中的硬科技企業家大部分都受到過本科及以上水平的教育，有一定比例的企業家畢業于“985”“211”院校；硬科技企業家多以理工科專業背景為主，同時在創業之前已經獲得一定科研成果；有部分企業家曾獲得過國家級、省級科學技術獎項；大部分企業家都擁有各自領域的發明專利；部分企業家曾經是某些技術領域的國家標準起草人。這些特征都體現出了硬科技企業家的硬科技實力，即擁有較高的科研力。

　　優秀的商業管理能力。結合對企業的相關財務數據進行分析顯示，硬科技企業家管理的企業經營業績顯著。40%的企業家曾有成功的商業操盤經歷，在商業實踐中鍛煉出商業管理能力；大部分企業家每天工作8-12小時，具有強烈的事業心，對工作傾情投入；90%以上的受訪企業都有長期合作的供應商、經銷商以及高管人員，具有較高信譽水平，值得被信任和追隨，擁有較高的商業力。

　　企業家素質和企業經營狀況具有正相關性。硬科技企業家科研能力及商業管理能力和企業經營狀況呈正相關。對于一個硬科技企業而言，企業家的學歷越高、畢業院校越好、獲得科研獎項越多，其企業的研發投入強度越大，越容易促進企業形成技術壁壘，為企業帶來未來的競爭優勢，助力企業取得更大的成就。

　　啟示與建議

　　對銀行服務硬科技企業的啟示。銀行在服務硬科技企業過程中，可重點關注硬科技企業家在科研力、商業力維度的指標狀況，如企業家是否具有較強的理工背景、是否取得過科研成果、畢業院校層次、所學專業是否與所在行業相關，是否得到供應商、經銷商及高管團隊的認可和信任，信譽水平是否較高等。在信貸審批和風控模型中，除關注企業財務指標外，應重點關注企業研發投入情況、技術人員占比水平等，研判企業的研發強度，基于對“硬科技企業家素質”的洞察構建“看未來”的風控模式及服務模式。

　　對政府園區招商工作的啟示。各類科技園區的高質量發展，關鍵在于選擇、吸引、留住優秀的企業家與優秀的企業入園發展，尤其對于硬科技類園區，如生物醫藥、芯片等園區在招商工作中可參考本研究對企業家科研力、商業力素質的分析框架。政府園區的招商可從以上維度關注企業家素質，招到優秀的企業家及企業入園，助力園區實現高質量發展。

　　對創投機構選擇投資標的啟示。硬科技企業技術密集、發展迅猛，企業家作為決定企業發展的靈魂人物，其素質較大程度上決定企業未來的發展，創投機構須選擇有較強科研力、商業力的企業家�？芍攸c關注企業家是否被供應商、經銷商認可，是否有長期合作經銷商、供應商及高管團隊，企業組織是否有良好的干部隊伍培養機制以及內部晉升率情況等，輔助選擇優質投資標的。

　　作者單位：中國郵政儲蓄銀行普惠金融事業部，其中耿黎系中國郵政儲蓄銀行普惠金融事業部總經理

　　責任編輯：楊生恒

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