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    搶跑情人節(jié),銀行貴金屬產(chǎn)品借勢營銷,現(xiàn)在購入是好時機嗎

    2023-02-09 09:40:12 北京商報網(wǎng)  宋亦桐

      “相知于眼波流轉、相守于漫漫余生”,情人節(jié)將至,實物貴金屬購入需求不斷提升。2月8日,北京商報記者注意到,為了搶抓節(jié)日熱點,有不少銀行陸續(xù)推出了名目繁多的黃金、白銀飾品吸引用戶的目光;也有銀行將外觀精美、可供收藏的金條作為主推產(chǎn)品大力宣傳,并提供免費刻字等福利。在地緣政治等因素的影響下,避險情緒升溫,現(xiàn)在購入貴金屬產(chǎn)品或黃金首飾是不是好時機?多位銀行客戶經(jīng)理表示:仍需關注溢價表現(xiàn),短期升值概率不大,但可作為長期保值選項。

      銀行發(fā)力貴金屬營銷

      “節(jié)日營銷”一直以來都是銀行發(fā)力的重點,2月8日,北京商報記者注意到,雖然距離情人節(jié)還有一段時間,但已有不少銀行開始趁著節(jié)日熱點推出貴金屬產(chǎn)品營銷活動造勢。

      “情人節(jié)期間我們支行將向用戶推出貴金屬產(chǎn)品免費刻字的小福利,以及一些增值服務。”一位股份制銀行支行理財經(jīng)理介紹稱,“目前我行推出的黃金產(chǎn)品主要分為三類,一類為賬戶金,這相當于一個虛擬的黃金賬戶,是集黃金購買、贖回等于一體的理財產(chǎn)品;一類為投資金條;還有一類為實物黃金,例如金瓜子、各類帶有制作工藝的黃金、白銀飾品。”

      一家國有大行客戶經(jīng)理也介紹稱,“我們情人節(jié)期間主打推出的還是一款兔年生肖工藝金產(chǎn)品,該產(chǎn)品雖然是去年年底推出的,但這個產(chǎn)品的價格沒有隨著金價的上漲進行調整,還是之前的統(tǒng)一定價,不過未來不排除有上調的可能”。

      從類別來看,銀行在情人節(jié)前夕銷售的貴金屬產(chǎn)品主要有黃金、白銀兩大類,其中以具有收藏價值的金條和可佩戴的飾品居多。而從購買方式來看,除了從柜臺預約購買外,用戶還可以通過手機銀行App下單購買。

      在調查過程中,有客戶經(jīng)理表示,通過線上下單購買是銀行較為支持的一種方式,一是能節(jié)省用戶時間成本;二是銀行保管黃金的壓力較大,為了避免在運輸途中出現(xiàn)損耗,也建議線上購買。北京商報記者隨機掃描客戶經(jīng)理提供的二維碼信息發(fā)現(xiàn),跳轉的貴金屬購買鏈接多為與銀行合作的貴金屬銷售平臺,產(chǎn)品種類豐富齊全,用戶可以直接下單。

      光大銀行(601818)金融市場部宏觀研究員周茂華指出,銀行積極營銷貴金屬,主要是一方面銀行借助節(jié)日喜慶拓展業(yè)務,拓寬盈利空間;另一方面,前一段時間黃金價格走高,提振部分市場對黃金需求。銀行發(fā)展貴金屬業(yè)務優(yōu)勢比較明顯,銀行擁有龐大的用戶基礎,網(wǎng)點多、線上線下渠道廣泛,擁有品牌優(yōu)勢,用戶信賴銀行的安全交易模式,賬戶資金結算便利快捷,以及擁有較好銷售人才隊伍等。

      不同產(chǎn)品溢價各有不同

      通過節(jié)日營銷發(fā)力貴金屬業(yè)務是銀行拓寬中間收入的一項重要渠道。銀行力推黃金產(chǎn)品也與金價不斷走高有關。近段時間,受地緣政治等因素的影響,避險情緒不斷升溫,黃金也迎來了一波漲勢行情。2月8日,倫敦現(xiàn)貨黃金開盤報1872.39美元/盎司,隨后一路走高漲至1886.14美元/盎司的高位。截至記者發(fā)稿,倫敦現(xiàn)貨黃金報1883.02美元/盎司。

      金價的不斷走高也激發(fā)了用戶購買貴金屬的熱情,不過,在走訪過程中,有銀行客戶經(jīng)理提醒:還要關注各類黃金產(chǎn)品在溢價方面的不同。上述股份制銀行支行理財經(jīng)理指出,“黃金的價格目前在410-420元/g左右,工藝金的購買溢價比較高,例如我行在售的一款工藝金產(chǎn)品,1g的價格基本在600元左右,原因就是該產(chǎn)品的工藝較為復雜。而具有收藏價值的金條加價比較低,通常情況下1g重量加價費用在10.5元左右,這是加工金條的澆筑費和手續(xù)費”。

      一位國有大行理財經(jīng)理也坦言,銀行在售的貴金屬產(chǎn)品確實存在溢價,工藝金貴金屬產(chǎn)品的溢價較高,主要原因還是制作周期長、工藝繁瑣;金條的溢價相對較小。

      中國(香港)金融衍生品投資研究院院長王紅英在接受北京商報記者采訪時表示,銀行推出的貴金屬產(chǎn)品一般都會采取加點的方式,手續(xù)費收入相對比較可觀。不過,另一方面,貴金屬價格波動相對比較大,一旦黃金、白銀價格走低,購買者出現(xiàn)虧損的時候,也容易引發(fā)與銀行之間的矛盾。所以銀行在銷售貴金屬業(yè)務時一定要將風險和溢價向用戶解釋清楚,再進行貴金屬業(yè)務的銷售。

      可作為長期保值選項

      作為傳統(tǒng)避險類資產(chǎn),貴金屬可以帶來更好的資產(chǎn)保護作用。根據(jù)世界黃金協(xié)會近日發(fā)布的《全球黃金需求趨勢報告》顯示,2022年全球黃金需求同比增長18%,達到4741噸,創(chuàng)下自2011年以來最高年度總需求量。

      另據(jù)央行數(shù)據(jù)顯示,1月中國外匯儲備里的黃金儲備達到6512萬盎司,較去年12月環(huán)比增加48萬盎司,為連續(xù)三個月增持黃金。有分析人士認為,央行積極增持黃金主要是出于規(guī)避信用貨幣風險、儲備資產(chǎn)多元化的考慮,那么對用戶來說,現(xiàn)在配置貴金屬產(chǎn)品值不值?

      在周茂華看來,從全球環(huán)境看,美聯(lián)儲加息接近尾聲,美元前景偏弱,全球政經(jīng)局勢不確定仍高,一定程度提升了黃金儲備吸引力。盡管從歷史經(jīng)驗看,央行增持黃金并非黃金價格走勢決定力量,但需求改善有助于黃金價格穩(wěn)定性。從趨勢看,美聯(lián)儲加息、海外高通脹及地緣沖突等不確定性,對黃金有一定支撐作用,但需要關注波動風險。

      “目前是黃金購入相對比較好的時機,主要原因是去年美國經(jīng)過不斷的加息之后,將進入一個更長的降息周期,加上全球債務帶來的流動性過剩,黃金長期來看具有避險和保值的作用。”王紅英如是說道。

      在調查過程中,也有多位銀行理財經(jīng)理稱,應將黃金等貴金屬產(chǎn)品作為長期保值的選項,短期大幅升值的概率不大。

    (責任編輯:王曉雨 )
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