招商銀行王良：壯大財富管理客群規模、提升服務能力和水平

北京商報訊（記者 李海顏）3月27日，招商銀行(600036)召開2022年度業績說明會，針對如何推動財富管理持續增長，招商銀行行長兼任董事會秘書王良表示，將通過壯大財富管理客群規模、提升財富管理能力，推進財富管理業務發展。

王良介紹，2022年，受資本市場波動等影響，招商銀行代銷基金收入下降，同比下降46.41%，對非息收入、財富管理收入增長帶來了負面影響。但通過發力代銷保險、代銷理財等收入有所回升，因此，在不同周期配置更加多元的產品，才能夠實現財富管理收入的穩定。招商銀行也在著力打造代銷基金、保險、信托、理財、私募等方面更加豐富的產品線，以滿足客戶的訴求，保持財富管理業績的穩定。

在配置更加多元的財富管理產品的同時，王良表示，招商銀行也在不同類型產品中主動選擇與頭部金融機構建立合作關系，并持續壯大財富管理客群規模，招商銀行目前理財客戶規模占零售客戶比較較小，一些理財客戶配置的理財產品資金有限，還有巨大的發展空間。同時，招商銀行還將重視線上線下渠道相結合的服務模式，既通過線上標準化產品服務大眾客戶，又要發揮線下優勢，提供陪伴式、個性化的產品服務。此外，私人銀行家族信托出現了較快發展，招商銀行也在積極布局，規模、增長速度也都呈現了非常好的態勢。

“我們現在是既要尋求AUM的規模，同時也要提升我們自身財富管理服務的水平和能力”。王良說道。