郭鑫談中國長者康養定價：公務員根據退休金打八折，要留一部分錢給后代！不會超前消費的

8月13-16日，“2024博鰲房地產論壇”在海南舉行。中海企業集團康養公司總經理郭鑫出席并演講。

郭鑫談到，目前康養地產行業面臨的問題是，高階的人士不太會選擇進入這個賽道里邊來。但是隨著房地產進入到下半場，功能性地產的出現，大量高階地產人士慢慢的轉移到地產賽道，康養地產行業的機會就變得更多了。

談及為何使用新中式養老生活創造者這個品牌，他表示，因為國內整個行業都在學國外，但沒有代表中國的一個品牌。另外最重要的是客戶是中國長者，中國長者有自己獨特的生理、心理、社會參與、財富保值增值和孝道文化的五重需求。可能在國外來講，對孝道文化的理解和對財富保值真正的需求好像沒那么明顯，但在中國必須得考慮。

“因此，在客戶運營的時候，我們發現定價邏輯，如果是我們是事業單位，是公務員系統下來的客戶，那么我們會揪著他退休金，要打個8折才能定價。因為他本身還需要一部分錢要留給下一代，他不會超前消費的。”

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