8月13-16日，“2024博鰲房地產(chǎn)論壇”在海南舉行。中海企業(yè)集團(tuán)康養(yǎng)公司總經(jīng)理郭鑫出席并演講。
郭鑫談到，目前康養(yǎng)地產(chǎn)行業(yè)面臨的問題是，高階的人士不太會(huì)選擇進(jìn)入這個(gè)賽道里邊來。但是隨著房地產(chǎn)進(jìn)入到下半場，功能性地產(chǎn)的出現(xiàn)，大量高階地產(chǎn)人士慢慢的轉(zhuǎn)移到地產(chǎn)賽道，康養(yǎng)地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)就變得更多了。
談及為何使用新中式養(yǎng)老生活創(chuàng)造者這個(gè)品牌，他表示，因?yàn)閲鴥?nèi)整個(gè)行業(yè)都在學(xué)國外，但沒有代表中國的一個(gè)品牌。另外最重要的是客戶是中國長者，中國長者有自己獨(dú)特的生理、心理、社會(huì)參與、財(cái)富保值增值和孝道文化的五重需求。可能在國外來講，對(duì)孝道文化的理解和對(duì)財(cái)富保值真正的需求好像沒那么明顯，但在中國必須得考慮。
“因此，在客戶運(yùn)營的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)定價(jià)邏輯，如果是我們是事業(yè)單位，是公務(wù)員系統(tǒng)下來的客戶，那么我們會(huì)揪著他退休金，要打個(gè)8折才能定價(jià)。因?yàn)樗旧磉�需要一部分錢要留給下一代，他不會(huì)超前消費(fèi)的。”
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