桐廬，自古鐘靈毓秀之地，如今是全國聞名的民營快遞之鄉、國際花園城市、中國最美縣城。興業銀行杭州分行在杭州地區的第20家綜合型支行在這里落子。籌建期的桐廬支行，在領取開業許可證后3個多月內，便已在當地投放貸款資金近40億元。2024年5月9日開業當天，桐廬縣人民政府與興業銀行杭州分行簽訂了戰略合作，桐廬縣工商聯與興業銀行杭州桐廬支行簽訂了助企共建協議。
兩份簽約的未來圖景，興業銀行將在重點項目融資、企業融資與發債、科創金融、鄉村振興、普惠民生、社會責任等領域創新服務、深化合作，全面助力桐廬縣經濟高質量發展。
這些靚麗成績的背后，離不開杭州分行金融特派員、桐廬支行市場營銷科科長余俊的全力參與，僅他負責落地的項目貸款，就超過20億元。
當好政府機構“參謀員”
2023年，興業銀行杭州分行實施開展“政府業務提質增效轉型發展專項行動”（以下簡稱“專項行動”），由總行及子公司興業研究提供支持，逐步建立了省、市、（區）縣三級聯動機制。同時，專項行動積極引入外部優質的會計師事務所、律師事務所及評級公司等三方專業機構，組成“智囊團”，為政府相關部門提供多層次專業服務。
根據專項行動要求，當時還在籌建中的桐廬支行便將“充分發揮自身專業優勢，當好政府機構‘參謀員’，為桐廬縣經濟社會高質量發展貢獻興業力量”確定為支行“頭號工程”。
2023年9月，余俊加入桐廬支行籌備組，擔任市場營銷科科長一職，并被聘為金融特派員。他任職后接到的第一個任務就是：不遺余力地為政府、機構解決難題，搭建起銀政之間的合作橋梁，以金融之力推動當地實體經濟發展。
“從2009年至今，我一直在銀行工作，曾長期對接服務政府機構，對政府有關業務比較熟悉。來到興業后，繼續對接服務政府機構算是輕車熟路。”面對這個重任，余俊說得輕描淡寫。面對這個重任，余俊的輕描淡寫背后，卻是踔厲奮斗的付出。桐廬支行作為本地初來乍到的一家銀行，在激烈的同業競爭中，要快速開展各項工作的難度可想而知，沒有十二分的努力，基本不可能完成這項任務。
今年2月，桐廬支行拿到了開業許可證，各項工作正式開展起來。那段時間，支行領導帶隊走訪了桐廬縣所有的國有企業，每周都在國控、建發、科創投等國企之間打轉，對當時桐廬縣的財政情況、正在實施和立項的項目以及縣重點工程進行了充分了解。同時，余俊也代表桐廬支行積極參加縣里各家國企組織的項目推進會、融資協調會，為項目建設融資保障出謀劃策。
在走訪交流的過程中，相關機構對興業銀行的服務十分滿意。籌建期間，隨著產業園、低效用地盤活、農產品市場等項目貸款相繼落地，桐廬支行總落地金額超40億元，給桐廬縣的經濟發展提供了有力的金融支持。
“速度快、效率高、服務好，這是興業銀行的優勢。”余俊回想著一個個落地的項目解釋道，“本地國有企業在制定融資計劃的時候，可能產生各類問題，無論是否與本行合作，我們都會送服務上門，幫他們將方案理順。此外，我行建立了支持地方經濟發展項目專業審批機制，審批流程高效、用時短，被客戶稱為‘興業速度’。”
讓每筆貸款都成“及時雨”
一筆貸款能為桐廬縣發展產生什么樣的作用，這是余俊在對接各類平臺項目中，最先考慮的問題。
在桐廬支行目前重點支持的項目中，包括產業用地提升工程、平急兩用項目、人才住房保障項目等，事關城市面貌、產業發展、民計民生。對于這種項目的推進與建設，興業銀行義不容辭。
其中，桐廬縣某區塊產業用地提升工程便是一個典型。該項目總面積超3000畝，主要包括兩部分：一是對項目范圍內未達標的企業地塊進行收購；二是對完成收購廠房進行提升改造，打造新型企業產業鏈條，并配套停車位、充電樁、廣告位等，用于后期出租。
項目立項后，余俊帶領支行團隊第一時間對接項目公司，根據對方需求和實際操作，提出了可行性方案，最終成為該項目首家合作銀行。
“這個項目的建設，能夠加快推進區域產業轉型，徹底改變區塊內產業面貌，有效解決產城融合、城鄉協調、新舊同步、供需匹配等問題，對拉動地方經濟增長，實現可持續發展，具有十分重要的意義。”余俊解釋道。
在各個項目的推進中，余俊和團隊還對關聯企業進行了重點走訪，為它們提供資金保障。某醫療器械企業主要從事醫用內窺鏡及配套產品的研發、生產和銷售，陸續獲得了國家高新技術企業、創新型中小企業等榮譽，是桐廬縣醫療器械行業的重點企業。得知企業主有意按揭購置新廠房后，余俊和團隊為企業量身定制了專屬金融服務方案，最終為企業提供了近千萬元專項貸款用于購買工業廠房，幫助企業解決了資金難題。
“在推進地區產業提升的過程中，我們以工業廠房按揭為抓手，持續推進‘園區+普惠+科創’綜合金融服務，積極配套各項推動政策，建立‘一機構一園區’聯動機制，形成專屬金融服務方案。截至6月末，桐廬支行對接多筆工業廠房按揭貸款，根據客戶搬遷進度逐步推進，助力企業實現廠房搬遷擴產。”余俊介紹，“此外，我行民營企業融資規模也完成年初任務，本年度信貸投放凈新增、普惠完成率都在杭州地區各支行中排名第一。”
好的開頭，為桐廬支行未來的發展奠定了良好的基礎。政府金融顧問是余俊作為興業銀行杭州分行金融特派員身份的延伸，是他踐行“金融為民”的又一次踐行。未來，余俊將進一步發揮“參謀員”“聯絡員”“通訊員”作用，主動對接桐廬縣各類市場主體，聚焦重點領域，加大對民營企業的服務力度，力爭將金融活水引向最需要的地方，用金融畫筆繪好區域發展“興”藍圖。
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