銀行為什么要建立客戶忠誠度計劃？

在當(dāng)今競爭激烈的金融市場中，銀行建立客戶忠誠度計劃具有多方面的重要意義。

從增加客戶粘性方面來看，客戶忠誠度計劃可以有效增強客戶與銀行之間的聯(lián)系。通過提供諸如積分、專屬優(yōu)惠、優(yōu)先服務(wù)等福利，能夠讓客戶感受到銀行對他們的重視。當(dāng)客戶在一家銀行享受到了獨特的待遇和實惠，他們就不太可能輕易轉(zhuǎn)向其他銀行。例如，一家銀行推出消費積分可兌換航空里程的活動，對于經(jīng)常出行的客戶來說，為了積累更多積分兌換里程，會更傾向于使用該銀行的信用卡進行消費，從而提高了客戶在銀行的業(yè)務(wù)使用頻率和依賴度。

從提高客戶終身價值角度而言，忠誠的客戶往往會在一家銀行持續(xù)進行業(yè)務(wù)往來，并且隨著時間的推移，會增加在該銀行的業(yè)務(wù)種類和金額。據(jù)相關(guān)研究表明，忠誠客戶的平均生命周期價值是非忠誠客戶的數(shù)倍。比如，一位客戶最初只是在銀行開立了儲蓄賬戶，由于對銀行的忠誠度計劃感到滿意，后續(xù)可能會選擇該銀行的理財產(chǎn)品、貸款業(yè)務(wù)等，為銀行帶來更多的收益。

從降低營銷成本方面分析，獲取新客戶的成本通常遠遠高于維護老客戶的成本。建立客戶忠誠度計劃，能夠提高客戶的留存率，減少用于吸引新客戶的營銷投入。銀行可以將節(jié)省下來的營銷成本用于提升服務(wù)質(zhì)量或優(yōu)化忠誠度計劃，形成一個良性循環(huán)。

從口碑傳播效應(yīng)來講，滿意的忠誠客戶會成為銀行的義務(wù)宣傳員。他們會向身邊的親朋好友推薦該銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，這種口碑傳播具有很強的影響力和可信度。相較于銀行的廣告宣傳，來自客戶的推薦更容易讓潛在客戶產(chǎn)生信任。

以下是客戶忠誠度不同階段對銀行的影響對比表格：

綜上所述，銀行建立客戶忠誠度計劃是提升競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

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