“中信銀行(601998,股吧)是真正支持民營企業(yè)的銀行”——得潤電子(002055,股吧)董事長邱建民的評價發(fā)自肺腑，其在中信銀行的融資經(jīng)歷，也鼓舞了身邊一眾扎實干實業(yè)的民營企業(yè)家。

　　在得潤電子流動性緊張的迫切時刻，中信銀行迅速完成了走訪調研、深入交流、專項對接、量身設計，并在一個月內最終確定了組合授信的方案，得潤電子也在堅持主業(yè)30年的道路上繼續(xù)堅定前行。

　　得潤電子的融資故事并不是個案。截至2018年三季度末，中信銀行民營企業(yè)貸款余額7315億元，在對公貸款中占比38%，近五年復合增長率6.45%；普惠貸款余額1232億元，同比增加384億元。

　　“秉承服務實業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展的理念，中信銀行始終將民營企業(yè)作為重要的服務對象和業(yè)務合作伙伴，致力于打造服務民營企業(yè)‘最有溫度的銀行’”，中信銀行副行長楊毓表示。

　　金融服務有溫度 民企發(fā)展受鼓舞

　　改革開放40年來，民營經(jīng)濟已成為創(chuàng)業(yè)就業(yè)的主要領域、技術創(chuàng)新的重要主體。概括來說，民營經(jīng)濟具有“五六七八九”的特征：民營經(jīng)濟貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內生產(chǎn)總值，70%以上的技術創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。不過，民營企業(yè)貸款在銀行業(yè)貸款余額中的占比僅為25%左右，與其在經(jīng)濟中的比重并不匹配，民企融資難的話題也由此可見。

　　深交所上市公司得潤電子，作為連接器行業(yè)代表性企業(yè)，是海爾、格力、美的、聯(lián)想、華為等大型集團的上游供應商，近三年企業(yè)擴大再生產(chǎn)的需求迫在眉睫。不過，在復雜的經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)也遭遇融資難等問題。

　　“訂單不斷增長，但是融不到資，這是我們面臨的最大困難”，得潤電子董事長邱建民表示，中信銀行在關鍵時刻伸出了橄欖枝，“開始我們擔心銀行只是說說而已，實際上中信銀行速度之快、效率之高令我們震撼。即使是在幾十年一遇的‘山竹’臺風天氣里，中信銀行團隊還在加班加點為我們設計融資方案。”

　　“我真切感受到中信銀行對民營企業(yè)的支持力度與決心，過去很多人誤認為銀行是‘雨天收傘’，而我親身經(jīng)歷了中信銀行‘雪中送炭’”，邱建民表示，其身邊的民營企業(yè)家們也受到這件事的鼓舞，體會到監(jiān)管部門、金融機構堅定支持民營企業(yè)發(fā)展的魄力和決心。

　　與得潤電子攜手“戰(zhàn)勝風雨”，僅僅是中信銀行支持民營企業(yè)發(fā)展的一個縮影。多年來，中信銀行堅守服務實體經(jīng)濟，構建銀企命運共同體，積極承擔支持民營企業(yè)的責任使命，助力一大批民營企業(yè)快速成長。

　　融資創(chuàng)新一小步 產(chǎn)業(yè)前進一大步

　　民企融資難，其中最難的自然是在民營經(jīng)濟中處于毛細血管位置的企業(yè)——龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小微企業(yè)。

　　在中信銀行合作客戶中，有兩家服裝企業(yè)的情況十分典型：作為行業(yè)領軍者，這兩家企業(yè)自身的融資難度并不大，但企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的供貨商卻急需銀行信貸資金支持。

　　“依文集團自身的融資可以實現(xiàn)，但很難有寬裕的流動性去支援供應商”，依文集團董事長夏華表示，“而我們的供應商確實在融資問題上遇到了困難。”

　　改變源自一場極為高效的座談。今年9月，夏華帶隊拜訪中信銀行，與該行董事長李慶萍、副行長楊毓、胡罡及相關部門負責人進行深入交流。座談會后，中信銀行相關部門高效對接，全面推動各項工作落地。10月初，中信銀行批復給予依文集團5000萬元授信額度， 而依托于龍頭企業(yè)依文集團的信用，其供應商融資成本也從過去8%降至如今5%左右。

　　談及之前經(jīng)歷的融資困頓，夏華認為，難在不能充分、平等地交流，“最難的，是我們只能夠接受銀行的條件。我們之前跟其他商業(yè)銀行的支行打交道非常被動，支行都是說‘你看看符不符合授信條件’。中信銀行最讓我感動的是，大家坐在一起解決問題，拿出一個創(chuàng)新的解決方案，而不是直接生搬一套模型來套用審核。”

　　“從最初只能抵押房產(chǎn)貸款，到如今中信銀行提供的‘流動資金貸款+產(chǎn)業(yè)鏈上游工廠的訂單融資’，銀行融資模式創(chuàng)新一小步，對于實體產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)的推動效果將是前進一大步”，夏華感觸頗深。

　　中信銀行公司銀行部兼投資銀行部總經(jīng)理金喜年表示，銀行在與企業(yè)的合作過程中，基于企業(yè)的需求不斷創(chuàng)新。銀行是與企業(yè)緊密走在一起，而不僅是提供融資產(chǎn)品。

　　對于與中信銀行合作的未來，夏華也有自己的期許。“依文集團大概有476家工廠，下游對接‘10萬+’個中小賣家，我們希望透過金融創(chuàng)新模型，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資金良性運轉。”

　　海瀾集團與中信銀行合作始于2002年。2017年，中信銀行提出與海瀾集團的合作要不限于一般公司授信業(yè)務，要以海瀾集團供應鏈融資為突破口，圍繞上下游供應鏈設計合作方案。最近一個月，中信銀行已經(jīng)審批了海瀾集團推薦的12家供應商，合計1.2億元授信額度。

　　從落地效果看，供應商資金流動性大大增強，更主動、更及時地為海瀾集團供貨，甚至主動降低原材料產(chǎn)品價格，以期能持續(xù)獲得海瀾集團和中信銀行的支持，而海瀾集團則通過降低消費終端售價的形式實現(xiàn)口碑和市場的雙贏。

　　“傳統(tǒng)的中小企業(yè)融資普遍面臨抵押物不足、信息不對稱、授信難價格高等難題。以供應鏈金融切入，基于產(chǎn)業(yè)鏈上下游真實的交易，通過線上開立電票等方式，幫助供應商提前實現(xiàn)銷售，降低核心企業(yè)采購成本，提高供應鏈效率。這一創(chuàng)新有助于穩(wěn)定供應商的生產(chǎn)經(jīng)營預期，支持核心企業(yè)提升市場競爭力，最大程度發(fā)揮銀行服務實體經(jīng)濟的作用”，中信銀行副行長楊毓表示。

　　念念不忘必有回響 服務實體成績閃光

　　近日，多個國家部委陸續(xù)出臺積極推進供應鏈創(chuàng)新和服務中小微企業(yè)、民營經(jīng)濟等一系列政策舉措，期待能幫助民營企業(yè)紓困、解困。作為“有溫度的銀行”，中信銀行再一次走在了前面。

　　中信銀行積極響應國家號召，緊抓發(fā)展契機，加緊推進戰(zhàn)略轉型，積極落實有關民營企業(yè)座談會指示精神，堅持“兩個毫不動搖”，著力解決好民營企業(yè)和小微企業(yè)融資難題。

　　事實上，對中信銀行而言，服務實體經(jīng)濟的使命，是引導資金流向社會最需要的地方，精準滴灌到最急需金融服務的民營企業(yè)和小微企業(yè)。為此，該行成立了由董事長擔任組長的普惠金融領導小組，設立23個聯(lián)合工作組，出臺近40項制度，加快政策落地。在總行設立普惠金融一級部，在重點分行開展業(yè)務試點，并加快普惠金融支行和專營支行建設。

　　目前，中信銀行服務民營企業(yè)的成績單可謂熠熠閃光。截至2018年9月末，中信銀行民營企業(yè)貸款余額7315億元、占比38%，近五年復合增長率6.45%，高于銀行業(yè)平均水平。

　　11月29日，中信銀行在杭州召開支持民營企業(yè)發(fā)展座談會，邀請二十多家民營企業(yè)，面對面溝通民營企業(yè)金融服務需求，并推出支持民營企業(yè)發(fā)展的十四項舉措，從加強政策保障，提升服務能力、提高服務效率、提升服務質量等多個方面，切實助力民營企業(yè)健康發(fā)展。

　　“不唯大小、不唯行業(yè)”，中信銀行普惠金融部負責人谷凌云表示，中信銀行的普惠金融貸款完全按照全行統(tǒng)一的授信政策執(zhí)行，全面支持處于不同成長周期的民營企業(yè)。

　　此外，中信銀行在服務民營企業(yè)方面還有得天獨厚的優(yōu)勢，其母公司中信集團是國內屈指可數(shù)的全牌照金控公司之一，金融與實業(yè)并舉，在若干細分領域都占有市場優(yōu)勢。就金融領域來看，中信集團在證券、基金、信托、期貨四個子行業(yè)都頗有建樹；就產(chǎn)業(yè)領域來看，中信集團在多個領域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。未來，中信銀行通過打造“融資+結算+投行”金融服務體系，為民企提供一站式、綜合化金融服務。

　　調研側記

　　商業(yè)銀行信貸“雪中送炭”范本：

　　中信銀行從民企“主辦銀行”到“伙伴銀行”

　　從“主辦銀行”到“伙伴銀行”，一詞之差的背后，是中信銀行踐行普惠金融、堅定服務民企的努力。

　　“銀行業(yè)貸款要求風險防控，只能錦上添花，不能雪中送炭。”——曾幾何時，這個看似合理的“風控”觀點成為了銀行服務和業(yè)務創(chuàng)新的桎梏。然而近年來，商業(yè)銀行也在努力改變。筆者近日調研發(fā)現(xiàn)，如今，在很多民營企業(yè)家心中，中信銀行是最可信賴的朋友、是最重要的伙伴之一。

　　“我們公司將中信銀行視為公司最主要的合作銀行，希望通過心與心的鏈接，結成真正持久的戰(zhàn)略合作伙伴”，博創(chuàng)智能裝備股份有限公司的創(chuàng)始人、董事長朱康建表示。

　　為進一步擴大生產(chǎn)與銷售規(guī)模，博創(chuàng)智能在生產(chǎn)經(jīng)營與上下游供應鏈等方面存在迫切的融資需求。該公司于10月23日向中信銀行廣州分行提出融資需求，分行立即響應，全力加快審批，于10月29日給予該公司1億元綜合授信額度。不到10個工作日就完成審批和先期放款，這遠遠超出朱康建預期，“中信速度”也成為其向身邊民營企業(yè)家介紹中信銀行的“開場白”。

　　“在我們最需要的時候，中信銀行伸出援手，我和我身邊的企業(yè)家都深受鼓舞！”、“中信銀行支持民營企業(yè)的案例，傳播了金融服務實體經(jīng)濟的正能量！”得潤電子股份有限公司董事長邱建民表示，“公司對于將來如何選擇合作銀行，有了更多的思考。中信銀行是我們今后首選的合作銀行，而且將是全面的戰(zhàn)略合作。”

　　在感動之余，民營企業(yè)也在深入思考，如何確保自身健康發(fā)展、如何真正實現(xiàn)銀企共贏，這或許是經(jīng)歷了風雨的民營經(jīng)濟最大的收獲。

　　一位民企財務負責人表示，“我們理解銀行業(yè)有自己的風控體系，中信銀行在我們最困難之際伸出援手，而我們能回報的，除了加強跟中信銀行的合作以外，還包括努力把控自身風險，恢復到良性發(fā)展狀態(tài)，對中信銀行的融資、信貸業(yè)務負責任！”

　　在筆者的調研過程中，多位民企負責人以“震撼”來形容中信銀行的服務，這或許是對銀行最直觀的褒獎。不過，筆者卻期待，隨著以中信銀行為代表的商業(yè)銀行不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、升華服務，民營企業(yè)、小微企業(yè)能夠不再“震撼”。因為，扎根主業(yè)的他們，值得最好的金融服務。

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