蘇農銀行上市后第四個年報 從規模擴張向高質量發展轉型

4月23日晚間，蘇農銀行(603323,股吧)對外發布了2019年年度報告。截止年末，蘇農銀行實現營業收入35.21億元，同比增加3.71億元，增長11.79%，實現歸母凈利潤9.13億元，同比增加1.11億元，增長13.84%，兩項盈利指標均實現了兩位數增長。

蘇農銀行自2016年11月份在上海證券交易所上市后，三年多的時間里已經在資本市場公開發布了4個年度報告。2016年上市后的第一個年報中，蘇農銀行的年末總資產只有813.49億元，在當時的上市農商行中排名墊底。隨后的三年多時間里，蘇農銀行奮起直追，資產規模在2018年成功突破千億。2019年蘇農銀行成功將公司名稱由吳江農商銀行變更為蘇州農商銀行，品牌提升的同時，還以發源地蘇州市吳江區為基礎向區域銀行轉變。截止2020年一季度末，公司的資產規模已經達到1318億元。

在規模快速增長到一定階段后，蘇農銀行更加注重質量提升，在提高發展質量和盈利能力方面深耕。

上市三年

先做大再做強

蘇農銀行的具體做法是加快向零售銀行和中間業務轉型的步伐。公司將金融科技作為零售轉型有力抓手，實現零售貸款業務占比快速提升。通過非金融服務賦能發展的方式，實現服務場景的線上線下融合，優化客戶體驗，提升客戶粘性，形成“蘇州人民自己的銀行”品牌。

從經營結果看，蘇農銀行2019年個人貸款的占比繼續提升，從2018年的18.17%提升至2019年的21.07%。零售貸款較年初增長33.24%，高凈值客戶規模較年初增長42.50%，貢獻多元化的業務收益。

2019年年報顯示，蘇農銀行的理財產品募集金額為446.45億元，存續余額為177.67億元，與2018年同期相比，募集金額增長了8.99%，存續金額增長了35.84%。2019年，公司私行理財產品共募集28.42億元，余額9.74億元，中高端客戶數增長率為11.68%（含村鎮），高凈值客戶規模增長率為47.52%（含村鎮）。

在向零售銀行轉型的同時，蘇農銀行還在不斷探索擺脫銀行機構主要依靠利息凈收入的盈利模式，擴展利潤多元化的空間。

從2019年年報披露的數據看，公司實現的35.21億元的營業收入中，利息凈收入為29.31億元，同比增加2.47億元，增長9.20%，非利息凈收入5.90億元，同比增加1.24億元，增長26.74%，這一增速遠高于利息凈收入。

2019年，蘇農銀行實現手續費及傭金凈收入1.28億元，比2018年的0.72億元，增長了77.65%。2020年一季度這一增速繼續擴大，與年報同時發布的一季報顯示，公司今年一季度實現手續費及傭金凈收入0.38億元比上年同期增長了139.19%。

高效的金融服務

支持制造業抗擊疫情

提高發展質量和盈利能力，首先要提高的是運營效率。在這方面，蘇農銀行充分發揮了長三角生態綠色一體化發展示范區內法人上市銀行的優勢，按照“前臺營銷到位”的原則，設立零售、公司、金融市場三大總部，新設綠色金融部和科創金融中心，以特色金融推動全面轉型。按照“專業化與條線化發展、靈活性與精簡性并存”的原則，有效提高部門以及條線協同作戰效率，形成高效、靈活、完善的運行架構。

推進事業部制改革，強化利潤中心建設，不僅有利于蘇農銀行提高發展質量，還在疫情期間充分發揮了高效的金融支持實體抗擊疫情的作用。

據悉，在武漢雷神山醫院的建設過程中需要大量的箱式房材料物資的供應，中建三局雷神山醫院現場指揮部特此向吳江區一家彩板組合房廠提出材料的供應請求。這家企業經營地點正是蘇農銀行的發源地蘇州市吳江區，而該企業疫情物資的持續生產供應存在一定的資金缺口。為此，蘇州農商銀行桃源支行積極與企業對接，1月28日該企業接到雷神山醫院建設的材料需求，1月31日蘇農銀行組織現場辦公，制定授信方案，當天完成材料上報，2月1日上午總行通過線上方式，召開不見面貸審會，批準企業授信方案，為企業解決燃眉之急。

蘇州市吳江區還有一家企業的下游成衣合作伙伴需要提供防護服覆膜材料。1月31日該公司與合作伙伴簽訂購銷合同，2月1日上午該公司500萬元的信用貸款獲總行貸審會批準通過。

這兩筆貸款，均為信用貸款，從材料收集到方案制定，再到審批決策，全流程用時不超過24小時。蘇農銀行在支持造紙業抗擊疫情的過程中，充分發揮了地方法人銀行服務屬地，高效快捷的優勢。

在防疫期間，蘇農銀行運用金融科技和專屬服務為企業客戶提供企業網銀、銀企直聯、財資管理平臺等對公線上服務渠道。轉賬服務、電子對賬、代發工資、理財服務、財務管理、國際結算、在線融資、公益捐款等功能7*24小時不間斷，為企業客戶送上“防護服”。蘇農銀行表示，下階段還將繼續采取增量擴面、提質降本措施，與實體經濟和廣大客戶共克時艱、穩健發展。

（CIS）