文/周航

成立于2015年的浙江BTYL科技有限公司，是一家主要致力于醫療器械研發及生產銷售的國家高新技術企業，也是杭州市錢塘新區政府重點培育企業。該企業的產品完全自主研發，其部分產品可實現進口替代。

多年來，民生銀行(600016,股吧)積極培育和陪伴科創企業成長。在總分行大力推動與支持下，支行市場條線了解到，今年錢塘新區一家醫療行業成長型企業生產經營面臨壓力。于是，他們在復工后第一時間來到企業，現場開展盡調工作，同時拜訪了企業董事長顏玉強。該支行工作人員深入了解企業實際融資需求、開工情況、核心產品、市場競爭力等情況。在進行充分溝通后，雙方當場商議了授信及投融資服務方案，并得到了企業認可。

受特殊時期影響，全國對生物醫藥領域的發展重視提升到了前所未有的高度，醫藥板塊走勢強勁，醫療、醫藥等相應領域迎來長期建設周期。該支行工作人員在調研中了解到，BTYL公司前期因投入了大量的資金進行產品研發和推廣，企業產品前期主要銷往歐盟市場，計劃在2020年上市核心新產品，同時擴大產能，加快國內市場推廣。因此，公司日常運營資金出現缺口，希望今年上半年完成1億元的B輪融資。

此前，已有幾家銀行和企業主動聯系授信事宜，對接了幾個月，最后沒有落地。在民生銀行杭州分行看來，這家科技企業雖然尚未產生盈利、無有效抵押資產，但考慮到其行業發展前景良好，核心技術凸顯，產品市場接受度較好，因此，不能用傳統的金融邏輯來看待，需要以投資的邏輯來支持服務企業。

根據企業實際情況，民生銀行杭州分行審批團隊與支行市場團隊最終制定了金融方案，以企業持有的發明專利質押模式，為其提供了1000萬元科創貸。同時，為降低客戶綜合成本，減少評估費用支出，該行采用與客戶協商作價方式，對企業的專利價值進行評估，執行特殊化授權、簡化操作流程，通過遠程視頻、線上化資料流轉、外部數據交叉驗證等方式開展盡調，對科創貸業務審批實行綠色通道處理，即報即審，確保業務正常續轉及高效開展，從盡調到完成審批僅一周時間，大大緩解了企業的資金周轉壓力。

科創企業除了資金需求外，也希望金融機構提供更多的資源對接，如上下游渠道資源、股權融資機構、政府平臺推介等。針對該企業的B輪股權融資需求，民生銀行杭州分行及時為企業匹配有生物醫藥投資偏好的私募股權機構，為企業搭建與投資機構對接的平臺，創造線上、線下路演機會。

民生銀行與科創企業合作是近年來挖掘科技創新浪潮紅利的一個縮影，“中小企業民生工程”是民生銀行的四大金融服務計劃之一，以“認股選擇權+銀行綜合服務”的業務模式，支持科創企業擴充資本、發展壯大。該行堅持以實現金融功能回歸本源、服務實體經濟為基礎，以“樹立股東服務思維”為核心理念，整合銀行內、外部資源，打造科創企業金融服務的生態圈，服務科創型企業、培育客戶，相伴科創企業全生命周期。