農(nóng)發(fā)行成都市西郊支行作為城區(qū)行,按照省分行大客戶(hù)部轉(zhuǎn)型定位要求,凝心聚力、研究對(duì)策、主動(dòng)履職,以強(qiáng)有力的措施落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)安排部署,全面推進(jìn)治理強(qiáng)行。貸款余額達(dá)40億元、基金余額達(dá)40.9億元,啟航業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展新征程。

一、推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)行動(dòng),走實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑

支委班子堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央、總分行加大信貸投放、穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)決策部署,持續(xù)發(fā)力、攻堅(jiān)克難。一是全力推進(jìn)央企省企營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)行動(dòng),打造高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)群,把省分行高層提級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的四川大唐、四川發(fā)展、四川能投等重點(diǎn)企業(yè),進(jìn)一步升級(jí)培育為支行戰(zhàn)略合作伙伴,年末央企、省企優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達(dá)5戶(hù),優(yōu)質(zhì)客戶(hù)部占比顯著提升。二是搶抓有利政策機(jī)遇,精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)重大項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展突破。充分吃透吃準(zhǔn)、用足用好央企差異化信貸政策,獲批大唐集團(tuán)等多個(gè)項(xiàng)目貸款,戰(zhàn)略性央企客戶(hù)破局,把政策機(jī)遇有效轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)發(fā)展成果。三是持續(xù)做大做優(yōu)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù),奠定高質(zhì)量發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)客戶(hù),緊盯國(guó)家102項(xiàng)重大工程項(xiàng)目、172項(xiàng)、150項(xiàng)重大水利、交通,四川700項(xiàng)重大項(xiàng)目,全力推進(jìn)央企省企營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)行動(dòng),打造高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)群;針對(duì)省分行高層提級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的四川大唐、四川發(fā)展、四川能投等重點(diǎn)企業(yè),通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接,升級(jí)培育為支行戰(zhàn)略合作伙伴。截止目前央企、省企優(yōu)質(zhì)客戶(hù)占比達(dá)9%。儲(chǔ)備碩曲河流域水光互補(bǔ)、中電建集團(tuán)龍泉驛區(qū)蘆溪河流域水環(huán)境綜合治理、等4個(gè)項(xiàng)目,走實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑。

二、鉚定年度目標(biāo)任務(wù),補(bǔ)齊履職發(fā)展短板弱項(xiàng)

按照“盡早動(dòng)員、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、快速落實(shí)”工作思路,試行客戶(hù)經(jīng)理積分考核辦法,分解落實(shí)任務(wù)、壓實(shí)責(zé)任,盡全力補(bǔ)齊指標(biāo)考核短板弱項(xiàng):一是“控新降舊”化解風(fēng)險(xiǎn)貸款。重點(diǎn)處理好風(fēng)險(xiǎn)貸款清收工作。通過(guò)追加落實(shí)抵押和母公司的保證擔(dān)保,進(jìn)一步縮小風(fēng)險(xiǎn)敞口;采取訴訟保全、資產(chǎn)并購(gòu)重組并行推進(jìn)方案,積極與當(dāng)?shù)貒?guó)有公司協(xié)商抵押資產(chǎn)收購(gòu)事宜,加快清收處理進(jìn)度。二是在貸后管理上下功夫,嚴(yán)格執(zhí)行“三查制度”,規(guī)范和加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理,有效防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn),防止出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)貸款和不良貸款。三是統(tǒng)籌推進(jìn)存貸款一體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),堅(jiān)持不懈抓好支農(nóng)資金籌集。在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)初期,把項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和支農(nóng)資金籌集深度融合;在貸款投放前,向承貸主體、項(xiàng)目施工方及下游客戶(hù)宣講政策,牢牢抓住各層級(jí)工程資金;在支付資金時(shí),與承貸主體對(duì)施工方支付資料雙重把關(guān),及時(shí)掌握施工方主要供應(yīng)商信息,順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)行開(kāi)戶(hù)。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)措施,帶來(lái)四川能投等省企存款,促進(jìn)支農(nóng)資金籌集日均余額達(dá)11億元。

三、做實(shí)巡視整改長(zhǎng)效化,筑牢高質(zhì)量發(fā)展好根基

堅(jiān)持“當(dāng)下改”與“長(zhǎng)久立”相結(jié)合,把巡視巡察整改工作融入日常管理、融入改革發(fā)展、融入從嚴(yán)管黨治行、融入作風(fēng)建設(shè),馳而不息將整改工作常態(tài)化、長(zhǎng)效化推進(jìn),不斷把巡視整改成果轉(zhuǎn)化為服務(wù)鄉(xiāng)村振興、籌集支農(nóng)資金、夯實(shí)合規(guī)基礎(chǔ)、防控金融風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際成效。一是堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo),扎實(shí)推進(jìn)黨建工作凝心聚力。認(rèn)真落實(shí)發(fā)展黨員、支部換屆、黨內(nèi)政治生活等黨建經(jīng)常性工作,確定培養(yǎng)1名入黨積極分子,增補(bǔ)選1名支委成員;開(kāi)好巡視整改專(zhuān)題民主生活會(huì),完成黨支部“兩化”復(fù)評(píng)達(dá)標(biāo)工作,培進(jìn)一步筑牢基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘。強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),認(rèn)真落實(shí)總行《關(guān)于進(jìn)一步做好優(yōu)秀年輕干部發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)選拔工作的意見(jiàn)》,樹(shù)立正確的選人用人導(dǎo)向,通過(guò)民主推薦方式產(chǎn)生1名副處級(jí)、1名副科級(jí)管理崗干部。出臺(tái)《成都市西郊支行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)季度績(jī)效考核辦法》、《客戶(hù)經(jīng)理積分考核辦法》、開(kāi)展“強(qiáng)支部管理、嚴(yán)法紀(jì)行風(fēng)”專(zhuān)項(xiàng)治理“三專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)”,持續(xù)打造過(guò)硬黨員干部隊(duì)伍。二是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,持續(xù)不斷提升數(shù)據(jù)綜合治理成效,壓實(shí)貸后檢查工作責(zé)任。規(guī)范建設(shè)機(jī)要室,為保密工作提供基礎(chǔ)保障;規(guī)范印章和檔案管理,促進(jìn)印章管理制度有效落實(shí);完善業(yè)務(wù)檔案管理,加強(qiáng)檔案的收集、整理、分類(lèi)、歸檔工作,確保按時(shí)歸檔。加強(qiáng)輿情防控力度,全行繼續(xù)保持輿情零事故。三是加強(qiáng)監(jiān)督工作力度,推動(dòng)業(yè)務(wù)合規(guī)經(jīng)營(yíng)。將內(nèi)控合規(guī)的各項(xiàng)制度辦法貫穿到各項(xiàng)業(yè)務(wù)和具體操作之中,切實(shí)發(fā)揮內(nèi)控合規(guī)和案防工作防線的作用,推進(jìn)合規(guī)理念在日常工作中入腦如心。加大監(jiān)督力度,有效落實(shí)全員責(zé)任,確保客戶(hù)身份識(shí)別、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、貸款發(fā)放、反洗錢(qián)管理、權(quán)證審查、經(jīng)營(yíng)收費(fèi)、不良貸款清收等工作全部在法律法規(guī)下規(guī)范操作。(張加云)