近年來，浙商銀行積極響應黨的二十大號召，“推動創新鏈產業鏈資金鏈人才鏈深度融合”，不斷以科技創新服務企業融資新需求、新賽道。
人才是創新發展的重要牽引和支撐，是串聯產業鏈、創新鏈的核心要素。然而人才創業，普遍會遇到研發資金短缺，輕資產融資難的問題。浙商銀行在業內首創以高層次人才為服務對象的金融服務品牌——人才銀行，以全生命周期金融服務滿足高層次人才在創業創新過程中的金融需求。目前，已為2200多名高層次人才提供近130億元的融資，支持近百家人才企業實現上市。
具體做法是，浙商銀行以高質量服務高層次人才創業創新為切入口，積極對接各地政府、園區以及擔保、創投等機構，設立“人才之家”，打造服務人才的金融支持生態圈；通過建立人才評分卡模型、推出人才專屬金融產品等形式，系統性構建以高層次人才個人價值為依據的高效率金融服務體系；深入開展人才金融顧問服務，持續加大對新一代信息技術、生物醫藥、高端裝備、新能源等新興產業領軍人才創業創新的金融支持，積極幫助人才企業拓寬融資渠道、降低融資成本，打造服務“四鏈融合”的“浙商樣本”。
以汽車制造行業為例，李博士是國內知名的發動機控制器專家，曾獲得國家科技進步一等獎，并在全國工業4.0創新創業大賽等多個比賽中獲得大獎，屬于業內知名的國家級高層次人才。“國產傳感器存在陶瓷材料零件一致性差等問題，長期被德國壟斷，我們一直想做自己的企業品牌。”李博士告訴記者。
2020年，他創辦的浙江科瑞信電子科技有限公司剛剛在湖州落戶。由于在湖州沒有自有廠房，難以通過常規的抵質押獲得銀行融資，而企業處于初創期，研發需要大量資金。浙商銀行人才銀行服務團隊，了解到企業的經營難題后，迅速組建了金融顧問團，金融顧問團初次見到李博士，就被其創新沖勁吸引。經過多次走訪調研，基于李博士的人才身份，以及企業創新創業屬性，金融顧問團為其設計了“人才銀行”金融服務方案，運用浙商銀行“人才支持貸”產品，通過綠色通道，為企業發放400萬元信用貸款，大大降低了企業融資成本，解決企業在創業初期的融資難題。
有了資金，浙江科瑞信電子科技有限公司一舉解決了研發難題，實現了汽車電子智能傳感器領域的國產替代，大額訂單接踵而來。年銷售額由最初的3000萬擴大到8000多萬。隨著生產規模的逐步擴大，企業的資金占用規模愈發擴大，為進一步滿足企業融資需求，幫助降低融資成本，2023年初，浙商銀行為浙江科瑞信電子科技公司再次增額授信400萬元，并配套提供代發工資、日常結算、美元賬戶管理等全生命周期金融服務，成為了助力該企業實現高質量發展的“金融引擎”。
這樣成功的案例在浙商銀行人才銀行服務中還有很多。并且通過扶持一個創新型人才企業，鏈接上下游企業，打造成“連點成線”“織線成網”的產業鏈金融服務。
曹先生是我國太陽能、風能發電行業知名專家，任中國光伏行業協會理事長，他在可再生能源電源變換技術領域提出了多項創新方案并達到國際先進水平，先后主持了10多項國家“十五”、“十一五”重大科研攻關項目，享受國務院特殊專家津貼。
在我國大力發展綠色低碳能源的背景下，曹先生積極投身事業，創辦了陽光新能源有限公司。公司聚焦光伏、風電、風光儲氫充多能融合等領域，在全球光伏電站開發商中位居前列，是新能源全生命周期解決方案的創領者。
新能源發電行業是一個高投入、高研發的行業，陽光新能源有限公司建設及研發所需資金體量較大，浙商銀行人才銀行服務團隊主動對接企業，積極運用各項創新金融服務助力企業降本增效。2021年11月，公司接手某一電站項目，原來的融資方式成本較高，資金使用受限，審批效率較低。浙商銀行人才銀行服務團隊獲悉這一困難后，靈活利用人民銀行推出僅一個月的“碳減排支持工具”這一創新產品，僅用一個月時間就為企業投放了首筆貸款，幫企業降低了幾十BP的融資成本，也精準借助貨幣政策工具支持人才新能源企業發展。
除此之外，浙商銀行充分運用供應鏈金融服務，以陽光新能源有限公司作為核心企業，為下游經銷商提供光伏貸，有效解決了企業產業鏈上下游的融資難、融資貴問題，實現了以人才鏈打通資金鏈。截至目前，累計服務成員單位206戶，融資余額2.93億元。
以人才為起點，以金融為紐帶，浙商銀行通過全面深化人才銀行服務，匯集保險、擔保、券商、會所、律所等力量，為企業提供全生命周期的金融顧問綜合服務，不斷增強金融服務實體經濟能力，助力科技創新加碼實體經濟發展，支持創新鏈、產業鏈、資金鏈、人才鏈實現深度融合，為打造現代化創新體系、產業體系提供了有效金融支撐。
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