近年來，浙商銀行積極響應(yīng)黨的二十大號召，“推動創(chuàng)新鏈產(chǎn)業(yè)鏈資金鏈人才鏈深度融合”，不斷以科技創(chuàng)新服務(wù)企業(yè)融資新需求、新賽道。
人才是創(chuàng)新發(fā)展的重要牽引和支撐，是串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的核心要素。然而人才創(chuàng)業(yè)，普遍會遇到研發(fā)資金短缺，輕資產(chǎn)融資難的問題。浙商銀行在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)以高層次人才為服務(wù)對象的金融服務(wù)品牌——人才銀行，以全生命周期金融服務(wù)滿足高層次人才在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新過程中的金融需求。目前，已為2200多名高層次人才提供近130億元的融資，支持近百家人才企業(yè)實現(xiàn)上市。
具體做法是，浙商銀行以高質(zhì)量服務(wù)高層次人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為切入口，積極對接各地政府、園區(qū)以及擔(dān)保、創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，設(shè)立“人才之家”，打造服務(wù)人才的金融支持生態(tài)圈；通過建立人才評分卡模型、推出人才專屬金融產(chǎn)品等形式，系統(tǒng)性構(gòu)建以高層次人才個人價值為依據(jù)的高效率金融服務(wù)體系；深入開展人才金融顧問服務(wù)，持續(xù)加大對新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、高端裝備、新能源等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的金融支持，積極幫助人才企業(yè)拓寬融資渠道、降低融資成本，打造服務(wù)“四鏈融合”的“浙商樣本”。
以汽車制造行業(yè)為例，李博士是國內(nèi)知名的發(fā)動機(jī)控制器專家，曾獲得國家科技進(jìn)步一等獎，并在全國工業(yè)4.0創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等多個比賽中獲得大獎，屬于業(yè)內(nèi)知名的國家級高層次人才。“國產(chǎn)傳感器存在陶瓷材料零件一致性差等問題，長期被德國壟斷，我們一直想做自己的企業(yè)品牌。”李博士告訴記者。
2020年，他創(chuàng)辦的浙江科瑞信電子科技有限公司剛剛在湖州落戶。由于在湖州沒有自有廠房，難以通過常規(guī)的抵質(zhì)押獲得銀行融資，而企業(yè)處于初創(chuàng)期，研發(fā)需要大量資金。浙商銀行人才銀行服務(wù)團(tuán)隊，了解到企業(yè)的經(jīng)營難題后，迅速組建了金融顧問團(tuán)，金融顧問團(tuán)初次見到李博士，就被其創(chuàng)新沖勁吸引。經(jīng)過多次走訪調(diào)研，基于李博士的人才身份，以及企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)屬性，金融顧問團(tuán)為其設(shè)計了“人才銀行”金融服務(wù)方案，運用浙商銀行“人才支持貸”產(chǎn)品，通過綠色通道，為企業(yè)發(fā)放400萬元信用貸款，大大降低了企業(yè)融資成本，解決企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的融資難題。
有了資金，浙江科瑞信電子科技有限公司一舉解決了研發(fā)難題，實現(xiàn)了汽車電子智能傳感器領(lǐng)域的國產(chǎn)替代，大額訂單接踵而來。年銷售額由最初的3000萬擴(kuò)大到8000多萬。隨著生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，企業(yè)的資金占用規(guī)模愈發(fā)擴(kuò)大，為進(jìn)一步滿足企業(yè)融資需求，幫助降低融資成本，2023年初，浙商銀行為浙江科瑞信電子科技公司再次增額授信400萬元，并配套提供代發(fā)工資、日常結(jié)算、美元賬戶管理等全生命周期金融服務(wù)，成為了助力該企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“金融引擎”。
這樣成功的案例在浙商銀行人才銀行服務(wù)中還有很多。并且通過扶持一個創(chuàng)新型人才企業(yè)，鏈接上下游企業(yè)，打造成“連點成線”“織線成網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。
曹先生是我國太陽能、風(fēng)能發(fā)電行業(yè)知名專家，任中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長，他在可再生能源電源變換技術(shù)領(lǐng)域提出了多項創(chuàng)新方案并達(dá)到國際先進(jìn)水平，先后主持了10多項國家“十五”、“十一五”重大科研攻關(guān)項目，享受國務(wù)院特殊專家津貼。
在我國大力發(fā)展綠色低碳能源的背景下，曹先生積極投身事業(yè)，創(chuàng)辦了陽光新能源有限公司。公司聚焦光伏、風(fēng)電、風(fēng)光儲氫充多能融合等領(lǐng)域，在全球光伏電站開發(fā)商中位居前列，是新能源全生命周期解決方案的創(chuàng)領(lǐng)者。
新能源發(fā)電行業(yè)是一個高投入、高研發(fā)的行業(yè)，陽光新能源有限公司建設(shè)及研發(fā)所需資金體量較大，浙商銀行人才銀行服務(wù)團(tuán)隊主動對接企業(yè)，積極運用各項創(chuàng)新金融服務(wù)助力企業(yè)降本增效。2021年11月，公司接手某一電站項目，原來的融資方式成本較高，資金使用受限，審批效率較低。浙商銀行人才銀行服務(wù)團(tuán)隊獲悉這一困難后，靈活利用人民銀行推出僅一個月的“碳減排支持工具”這一創(chuàng)新產(chǎn)品，僅用一個月時間就為企業(yè)投放了首筆貸款，幫企業(yè)降低了幾十BP的融資成本，也精準(zhǔn)借助貨幣政策工具支持人才新能源企業(yè)發(fā)展。
除此之外，浙商銀行充分運用供應(yīng)鏈金融服務(wù)，以陽光新能源有限公司作為核心企業(yè)，為下游經(jīng)銷商提供光伏貸，有效解決了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融資難、融資貴問題，實現(xiàn)了以人才鏈打通資金鏈。截至目前，累計服務(wù)成員單位206戶，融資余額2.93億元。
以人才為起點，以金融為紐帶，浙商銀行通過全面深化人才銀行服務(wù)，匯集保險、擔(dān)保、券商、會所、律所等力量，為企業(yè)提供全生命周期的金融顧問綜合服務(wù)，不斷增強(qiáng)金融服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)能力，助力科技創(chuàng)新加碼實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈實現(xiàn)深度融合，為打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系、產(chǎn)業(yè)體系提供了有效金融支撐。
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