距離年末尚有40余天，為盡早搶占市場，已有地方銀行提前為“開門紅”蓄力。11月19日，北京商報記者注意到，多家地方中小銀行近期相繼召開2024年“開門紅”工作或培訓會議，提前部署下階段工作任務，重點聚焦于存貸款領域。部分銀行已采取行動，采購營銷宣傳用品或推出預約產品攬客，以增強“開門紅”對客戶的吸引力。在分析人士看來，“開門紅”是銀行間的一場激烈競賽，銀行提前備戰“開門紅”，一方面是為了年末沖刺完成此前訂立的目標，另一方面則是提前為來年儲備優質項目和資產。
積極備戰“開門紅”
作為全年經營發展的收官階段及次年業務儲備的黃金時期，“開門紅”階段備受銀行重視。11月19日，北京商報記者注意到，近日，曹妃甸農商行、嵐縣農商行、盂縣農商行、沈陽于洪永安村鎮銀行、尉氏合益村鎮銀行等多家地方中小銀行召開2024年“開門紅”工作或培訓會議，提前部署下階段工作任務。
以沈陽于洪永安村鎮銀行為例，為確保2024年全年任務指標順利實現，該行啟動2024年開門紅“錢存永安，安全生錢”活動，定期存款3萬元以上一年、兩年、三年期利率分別為3%、3.2%和3.5%。
根據沈陽于洪永安村鎮銀行部署，通過此次“開門紅”活動，“存款任務到2023年末，必保完成1.5億元，力爭完成3億元，貸款余額較年初增加4億元；到2024年2月末，存款任務必保完成2.5億元，力爭完成3.5億元”。
北京商報記者注意到，目前備戰“開門紅”活動的銀行業務重點仍聚焦于存貸款領域。例如，嵐縣農商行近期組織開展“贏戰2024開門紅營銷策略與戰法”培訓會，重點圍繞普惠“開門紅”工程、信貸產能提升等進行培訓。盂縣農商行仙人支行提前部署2024年“首季開門紅”，通過對存量客戶進行二次營銷，支行負責人帶頭對轄內的企業、規模種養殖戶、街道商戶和重點客戶進行走訪維護，跟蹤了解客戶融資需求，為2024年信貸投放奠定基礎。
光大銀行金融市場部分析師周茂華表示，部分銀行“開門紅”備戰提前的原因主要是國內“穩增長”的背景下，各家銀行供需兩端發力，主動負債積極推動寬信用。而地方銀行負債能力相對弱一些，競爭壓力大，年底表現更加進取，同時年初往往是信貸投放高峰期，提前備戰能更好鎖定全年收益。
推出預約產品攬客
為確保“開門紅”目標的如期實現，部分銀行已采取行動，采購營銷宣傳用品或推出預約產品攬客，以增強“開門紅”對客戶的吸引力。
在社交平臺上，多家銀行員工發布2024年“開門紅”預約產品，預期收益在3%-3.8%之間，并宣稱“錯過一次再等一年”，而據個別銀行員工透露，有的預約產品甚至暫未有具體的產品信息，只是提前宣傳以盡早鎖定客戶。
也有銀行正在采購“開門紅”營銷宣傳用品，北京商報記者注意到，綿陽農商行、蕪湖揚子農商行近期發布了2024年“開門紅”宣傳品采購招標公告，其中綿陽農商行公告明確采購物品包括日用品類、廚具類、糧油類、手機類和電動自行車類，預算金額達619.6455萬元。
“‘開門紅’是銀行間的一場激烈競賽”，浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員盤和林認為，“開門紅”集中反映出銀行之間的競爭趨于白熱化，銀行存貸業務也趨于同質化。市場存量競爭下，無論是存款還是貸款，銀行都需要積極拓展，“開門紅”這個時間節點，客戶資金相對富足，銀行通過集中營銷以增強銀行客戶觸達。
對于個別銀行推出預約產品攬客的方式，周茂華表示，個別銀行推出預約產品主要是為提升攬客競爭力，增加存款等負債。
仍需提升產品服務能力
“開門紅”期間銀行營銷的業務往往是發力的重點，對于目前地方銀行存貸業務的難點，周茂華認為，作為周期性行業，目前銀行業面臨的最大挑戰還在于總需求整體偏弱，其次是行業競爭激烈，部分地方銀行自身業務經營水平不夠高，負債、資產兩端仍有一定壓力。
存貸業務是銀行備戰“開門紅”的重心，但目前地方銀行攬客趨于同質化，隨著利率持續下行，銀行該如何提高“開門紅”活動的競爭力？周茂華表示，部分中小銀行備戰“開門紅”面臨如何提升攬客競爭力同時穩定負債成本，備足更多優質項目和資產，更好提升盈利與資產質量等難點，后續部分銀行仍需提升零售產品服務能力，積極推動線上線下融合發展，與更多場景進行結合，同時加大對公業務項目儲備力度。
盤和林則建議，地方銀行應在合規、風控的前提下進行產品的合理創新；其次，要以服務質量替代利率紅利，專業金融服務才是銀行提供產品的本質；此外，還應加大數字化投入力度以提高營銷精準度。
北京商報記者 李海顏
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