距離年末尚有40余天，為盡早搶占市場(chǎng)，已有地方銀行提前為“開門紅”蓄力。11月19日，北京商報(bào)記者注意到，多家地方中小銀行近期相繼召開2024年“開門紅”工作或培訓(xùn)會(huì)議，提前部署下階段工作任務(wù)，重點(diǎn)聚焦于存貸款領(lǐng)域。部分銀行已采取行動(dòng)，采購(gòu)營(yíng)銷宣傳用品或推出預(yù)約產(chǎn)品攬客，以增強(qiáng)“開門紅”對(duì)客戶的吸引力。在分析人士看來，“開門紅”是銀行間的一場(chǎng)激烈競(jìng)賽，銀行提前備戰(zhàn)“開門紅”，一方面是為了年末沖刺完成此前訂立的目標(biāo)，另一方面則是提前為來年儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和資產(chǎn)。

積極備戰(zhàn)“開門紅”

作為全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的收官階段及次年業(yè)務(wù)儲(chǔ)備的黃金時(shí)期，“開門紅”階段備受銀行重視。11月19日，北京商報(bào)記者注意到，近日，曹妃甸農(nóng)商行、嵐縣農(nóng)商行、盂縣農(nóng)商行、沈陽于洪永安村鎮(zhèn)銀行、尉氏合益村鎮(zhèn)銀行等多家地方中小銀行召開2024年“開門紅”工作或培訓(xùn)會(huì)議，提前部署下階段工作任務(wù)。

以沈陽于洪永安村鎮(zhèn)銀行為例，為確保2024年全年任務(wù)指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，該行啟動(dòng)2024年開門紅“錢存永安，安全生錢”活動(dòng)，定期存款3萬元以上一年、兩年、三年期利率分別為3%、3.2%和3.5%。

根據(jù)沈陽于洪永安村鎮(zhèn)銀行部署，通過此次“開門紅”活動(dòng)，“存款任務(wù)到2023年末，必保完成1.5億元，力爭(zhēng)完成3億元，貸款余額較年初增加4億元；到2024年2月末，存款任務(wù)必保完成2.5億元，力爭(zhēng)完成3.5億元”。

北京商報(bào)記者注意到，目前備戰(zhàn)“開門紅”活動(dòng)的銀行業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍聚焦于存貸款領(lǐng)域。例如，嵐縣農(nóng)商行近期組織開展“贏戰(zhàn)2024開門紅營(yíng)銷策略與戰(zhàn)法”培訓(xùn)會(huì)，重點(diǎn)圍繞普惠“開門紅”工程、信貸產(chǎn)能提升等進(jìn)行培訓(xùn)。盂縣農(nóng)商行仙人支行提前部署2024年“首季開門紅”，通過對(duì)存量客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷，支行負(fù)責(zé)人帶頭對(duì)轄內(nèi)的企業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)殖戶、街道商戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪維護(hù)，跟蹤了解客戶融資需求，為2024年信貸投放奠定基礎(chǔ)。

光大銀行金融市場(chǎng)部分析師周茂華表示，部分銀行“開門紅”備戰(zhàn)提前的原因主要是國(guó)內(nèi)“穩(wěn)增長(zhǎng)”的背景下，各家銀行供需兩端發(fā)力，主動(dòng)負(fù)債積極推動(dòng)寬信用。而地方銀行負(fù)債能力相對(duì)弱一些，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，年底表現(xiàn)更加進(jìn)取，同時(shí)年初往往是信貸投放高峰期，提前備戰(zhàn)能更好鎖定全年收益。

推出預(yù)約產(chǎn)品攬客

為確�！伴_門紅”目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，部分銀行已采取行動(dòng)，采購(gòu)營(yíng)銷宣傳用品或推出預(yù)約產(chǎn)品攬客，以增強(qiáng)“開門紅”對(duì)客戶的吸引力。

在社交平臺(tái)上，多家銀行員工發(fā)布2024年“開門紅”預(yù)約產(chǎn)品，預(yù)期收益在3%-3.8%之間，并宣稱“錯(cuò)過一次再等一年”，而據(jù)個(gè)別銀行員工透露，有的預(yù)約產(chǎn)品甚至?xí)何从芯唧w的產(chǎn)品信息，只是提前宣傳以盡早鎖定客戶。

也有銀行正在采購(gòu)“開門紅”營(yíng)銷宣傳用品，北京商報(bào)記者注意到，綿陽農(nóng)商行、蕪湖揚(yáng)子農(nóng)商行近期發(fā)布了2024年“開門紅”宣傳品采購(gòu)招標(biāo)公告，其中綿陽農(nóng)商行公告明確采購(gòu)物品包括日用品類、廚具類、糧油類、手機(jī)類和電動(dòng)自行車類，預(yù)算金額達(dá)619.6455萬元。

“‘開門紅’是銀行間的一場(chǎng)激烈競(jìng)賽”，浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認(rèn)為，“開門紅”集中反映出銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，銀行存貸業(yè)務(wù)也趨于同質(zhì)化。市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)下，無論是存款還是貸款，銀行都需要積極拓展，“開門紅”這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，客戶資金相對(duì)富足，銀行通過集中營(yíng)銷以增強(qiáng)銀行客戶觸達(dá)。

對(duì)于個(gè)別銀行推出預(yù)約產(chǎn)品攬客的方式，周茂華表示，個(gè)別銀行推出預(yù)約產(chǎn)品主要是為提升攬客競(jìng)爭(zhēng)力，增加存款等負(fù)債。

仍需提升產(chǎn)品服務(wù)能力

“開門紅”期間銀行營(yíng)銷的業(yè)務(wù)往往是發(fā)力的重點(diǎn)，對(duì)于目前地方銀行存貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)，周茂華認(rèn)為，作為周期性行業(yè)，目前銀行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)還在于總需求整體偏弱，其次是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分地方銀行自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平不夠高，負(fù)債、資產(chǎn)兩端仍有一定壓力。

存貸業(yè)務(wù)是銀行備戰(zhàn)“開門紅”的重心，但目前地方銀行攬客趨于同質(zhì)化，隨著利率持續(xù)下行，銀行該如何提高“開門紅”活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力？周茂華表示，部分中小銀行備戰(zhàn)“開門紅”面臨如何提升攬客競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)穩(wěn)定負(fù)債成本，備足更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和資產(chǎn)，更好提升盈利與資產(chǎn)質(zhì)量等難點(diǎn)，后續(xù)部分銀行仍需提升零售產(chǎn)品服務(wù)能力，積極推動(dòng)線上線下融合發(fā)展，與更多場(chǎng)景進(jìn)行結(jié)合，同時(shí)加大對(duì)公業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備力度。

盤和林則建議，地方銀行應(yīng)在合規(guī)、風(fēng)控的前提下進(jìn)行產(chǎn)品的合理創(chuàng)新；其次，要以服務(wù)質(zhì)量替代利率紅利，專業(yè)金融服務(wù)才是銀行提供產(chǎn)品的本質(zhì)；此外，還應(yīng)加大數(shù)字化投入力度以提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度。