中央金融工作會議強調，要堅持把金融服務實體經濟作為根本宗旨，以金融高質量發展助力強國建設、民族復興偉業。堅持黨的領導是高質量發展的根本遵循。科技創新是高質量發展的核心驅動力，也是發展新質生產力的核心要素。興業銀行深圳分行發起“探索科技金融‘興’路徑”專題報道，邀請來自興業銀行深圳分行的優秀客戶經理分享了他們對科技金融賦能科創企業的見解和感悟，本期報道為首期，以“加快培育發展新質生產力”為主題，從員工的工作轉變循跡企業科技金融的發展脈絡。
2022年，興業銀行深圳沙井支行羅龍超緊跟分行戰略轉型步伐，從傳統業務轉向服務科技制造業的新賽道。他坦言，科技金融賽道不信奉“磚頭文化”，固有的授信模式無法適應科技金融服務，“服務科技型企業，考驗客戶經理風險把控和持續服務的能力，要始終秉持‘長期主義’精神，對行業發展和企業全生命周期特點有深刻的洞察和判斷”。
面對全新的垂直領域，他不斷學習和適應，從工作思維到業務提速，他僅用一年時間完成蛻變，并在2023年科創客戶經理序列業務排名中位列深圳分行前茅。
金融賦能：暢通“知產”變“資產”之路
深圳市某科技公司是羅龍超服務的“小巨人”企業之一，主營智能家居開發應用。2023年，在沒有客戶畫像、企業流水的情況下，興業銀行給該企業的首筆授信即達3000萬。“從第一次接觸客戶到分行批復落地，只用了兩周時間。”這筆業務一度成為行里流傳的佳話，也是興業知識產權質押服務的生動縮影。
“其實興業作為一家新介入的銀行，最初服務這家龍頭科技型企業沒有特別明顯的優勢。但我們根據企業的納稅情況和發明專利數量，結合其在智能家居領域的市場潛力和創新能力，憑借‘技術流’授信審批以及創新服務贏得了客戶信賴。”羅龍超回憶道，除了高效審批效率與專業服務流程令客戶刮目相看之外，興業銀行還為客戶申請知識產權資助項目貼息創造了條件，為企業獲貼息金額打下堅實基礎，得到了企業的高度認可。
自2023年下半年起，羅龍超所在的沙井支行積極創新融資渠道，5筆知識產權質押業務授信近一億，高效賦能企業知識產權價值轉換的同時，加速企業新質生產力的培育發展。“傳統的商行服務現已不能滿足日新月異的客戶需求了，我們必須站在客戶的角度出發，比客戶更了解客戶，創新服務方式和融資渠道，幫助客戶獲益才能實現互惠共贏的長久合作。”羅龍超說。
堅守深耕：錨定“長期主義”信念
“做好科技金融僅憑專業素養是不夠的，還要有一點理想和情懷，耐心陪伴客戶成長。”邁入科創賽道2年，羅龍超感慨。
主攻高分子材料與工程的深圳市某公司是羅龍超服務的專精特新企業之一。過去兩年，企業一直處于虧損狀態，關停工廠及時止損對于企業主來說是正常的選擇。“工廠200多個員工，背后是200多個家庭，這些員工大部分都跟了我十幾年，我要保住他們的飯碗。”企業主說。羅龍超不禁感慨，做實體的企業，真正肩負著社會責任。銀行不單單是服務的角色，也是助推社會高質量發展的重要力量，更應在科技金融服務中堅守長期主義。
秉持這一信念，2023年，羅龍超以該企業下游客戶高質穩定為突破口，為企業爭取授信600萬元，幫助企業發展回歸正軌。“雖然授信要參考過往兩年的經營情況，從這個維度，企業達不到我們的授信門檻。但我們更看重企業的發展前景和潛力，他們的下游客戶是穩定的上市企業，我們有信心。”如今，在興業銀行的全力支持下，企業已順利度過寒冬。
“大家搶著錦上添花，但敢于雪中送炭才能讓科技企業逆風翻盤。這也是興業正在努力做的事情。”羅龍超話語中透露出堅定的決心。
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