【理財代銷白熱化：銀行與理財公司布局分化，中小行前景可期】 理財代銷競爭激烈，已進入白熱化階段。截至2025年7月9日，658家銀行代銷理財產品，較去年底增加96家，平均每家銀行代銷253只。 銀行理財代銷呈現四大特征：布局加速且渠道建設分化；股份行代銷渠道廣且下沉；國有行理財代銷機構少；城商行深耕本地客戶。股份行代銷理財最積極，在產品數量上表現亮眼。 理財公司外拓策略分化，大行偏保守，股份行理財子最積極。32家理財公司中，多數打通了除母行外的銷售渠道。如浙銀理財除母行代銷外，已與幾家銀行簽完代銷協議，產品即將落地。 興銀理財代銷渠道鋪設最全面。截至2025年7月9日，其被代銷產品達1154只，代銷機構526家。除村鎮銀行外，涉及各類銀行，與6家國有大行和12家股份行均有合作。 2022年前，興銀理財發力江浙閩地區農商行和農信社；2022年以來，拓展下沉渠道同時，打通頭部銀行代銷。11家股份行理財公司外拓積極，信銀理財、平安理財等代銷數據亮眼。 浦銀理財和光大理財渠道拓展偏保守，以頭部銀行為主，未與農信社合作。8家城商行理財子平均與97家外部銀行合作，被代銷產品近300只，主要和城農商行合作。 杭銀理財拓展積極，類似興銀理財拓展農商行和農信社，但國有行僅與交行合作，股份行合作7家。蘇銀理財和南銀理財發力渠道拓展。徽銀理財進度緩慢，僅對接19家銀行。 國有大行理財子拓展代銷渠道保守，渠道較頭部。中銀理財最積極，合作機構108家，是唯一與農信社對接的國有大行理財子，還拓展陜西農商行，擴張下沉市場。其他5家大行理財子合作機構不超30家。 理財公司合作代銷機構持續增加。截至2025年7月9日，658家銀行代銷理財產品，較去年底增96家。今年以來，母行代銷金額占比降至60%。 監管要求部分城商行與農商行2026年末清理存量理財業務。預計理財公司牌照約50家，目前32家入駐，約200家機構需清零理財業務，這將倒逼擴大代銷業務，降低母行代銷占比。 截至2025年7月9日，代銷產品數量排名靠前的是股份行，招行居首，代銷1727只，合作理財公司24家。招行財富管理手續費及傭金收入增長，代銷理財收入增長39.47%。 此外，部分銀行代銷產品超1000只。國有行中，交通銀行代銷1064只，除交銀理財外，代銷18家理財公司產品。近三分之一中小銀行只代銷興銀理財產品。 中小行未來理財業務前景積極。居民理財需求增加、可與大機構合作、降低銷售成本、市場環境更公平。代銷業務有助于中小行轉型，滿足客戶需求，增強客戶黏性。
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