8月8日，平安銀行(000001)公布該行2019年中期業績報告，公司業務經過三年“對公做精”，交出了引人矚目的成績單：截至2019年6月末，該行企業存款余額為18,024億元，較上年末增長8.1%，其中企業活期存款余額5,878.99億元，較上年末增長10.2%。

　　8月9日，在對公＋風險開放日上，平安銀行董事長謝永林與對公、資金同業、風險的領導團隊亮相，首次坦露自2016年以來平安銀行對公業務積累經驗、積蓄能量的發展歷程。現如今對公業務輕裝上陣，擁有“四大法寶”，他期許大對公業務未來“陽光燦爛”。

　　平安銀行這三年來說到做到，零售業務取得了令市場矚目的增長。此番對公業務“做精做強”，擁有四大制勝法寶，我們有理由相信，平安銀行大對公業務或可復制過去三年零售快速增長的故事。

　　調結構、控風險、破傳統、謀出路

　　過去三年，平安銀行對公業務堅定走行業化、專業化的路子，突破傳統思維，竭盡所能地探索輕資產、輕資本的發展模式，謝永林認為“成果也是很顯著的”。

　　謝永林著重列舉了幾項領先指標，平安銀行的存貸比與對標行相比非常低，且今年上半年對公存款增量是去年全年的2倍，凈息差也穩居同業領先水平；通過深挖銀行渠道在綜合金融領域的潛力，代銷保費規模、投融資規模都是兩三倍的增長，也帶來了中收的快速增長；與集團其他專業公司協同，做出了不少“商行+投行+投資”的標桿案例，不僅幫助險資找資產，也幫助客戶打開更多直接融資的渠道，過去三年用8000多億元公司貸款撬動了接近2.3萬億元的總融資規模。與此同時，銀行自身也鎖定了一批戰略客戶，實現了精準的資產投放；引入了非常優秀的交易團隊和交易系統，快速、準確地把握市場趨勢，上半年在FICC領域表現卓越，成績靚麗。

　　未來擁有四大制勝法寶

　　謝永林總結的四大制勝法寶為擁有豪華管理陣容、找到了發展的平衡點、銀行對公業務在集團的重要性越來越凸顯，和有一套全球領先的支撐系統，分別對應著管理、協同、資源、系統，糧草齊備，士氣高漲。

　　首先分管對公業務的張小璐擁有國際視野、跨界經驗和多年服務銀行行業經歷，曾就職于IBM、安永咨詢大中華區主管合伙人，是華人在咨詢機構做到高層的人；交易團隊的ChrisHodson（克里斯霍德森）和YunhoSong（宋允浩）是平安“花了大力氣”從華爾街請過來的頂尖交易高手；平安銀行副行長郭世邦和首席資金執行官王偉則是有著幾十年豐富經驗的銀行家，對國內市場非常熟悉。謝永林認為，這支既有國際視野、又有國內經驗的管理團隊在一起一定會碰撞出不一樣的火花。

　　其次，經過過去三年的探索，平安銀行在業務與業務之間，業務與風險之間找到了平衡點。謝永林表示，今后公私聯動成為常態，對公找資產，零售去賣，未來資金同業條線也會不斷加強銷售交易能力，成為集團內面向同業客戶銷售的尖兵，與對公、零售形成更完整高效的產銷體系。

　　第三，銀行對公業務在集團的定位是團金的發動機，是服務對公客戶的主戰場，重要性日益凸顯。因此，謝永林要求平安銀行不僅要充分發揮渠道優勢、客戶優勢，通過1+N，通過商行+投行+投資的模式，將其他專業公司產品帶動起來，而且還要發揮風險識別能力、定價能力，為2萬億險資、為1.9億零售客戶、為理財子公司找到靠譜資產。

　　“好在平安有一套全球領先的支撐系統來承擔新使命，這也是第四個制勝法寶。”謝永林介紹，過去三年科技賦能不僅推動零售實現了高速發展，也在對公業務領域取得諸多成果，搭建了一套高門檻、新理念的支撐系統。

　　另外，平安銀行面向對公客戶的口袋財務APP，客戶可以在線完成很多業務操作；面向內部管理層、客戶經理用的贏+平臺，真正實現線上化管理、督導、追蹤，這些平臺在客戶體驗、內部管理方面都極大的提升了效率，支持了展業。

　　“在‘天時地利人和’的局面下，我相信三年前我們提出的‘對公做精’將在下一階段實現跨越式的突破。”謝永林對未來表示樂觀。

　　如何理解這個大方向？謝永林進一步解釋，平安銀行大力發展對公，一方面是時機成熟，要給全行發展增加一個動力引擎；更重要的是要充分發揮對公發動機的角色，帶動集團團體金融業務的協同發展，滿足客戶多樣化、個性化的金融需求；同時在此過程中，通過公私聯動，為零售客戶找到靠譜資產，最終助力集團“國際領先的科技型個人金融生活服務集團”愿景實現。

　　“所以大力發展對公、資金同業既是時機成熟的自然選擇，也是為了更快、更穩的實現全行轉型目標的必然選擇。”謝永林總結道。