制造業(yè)是立國之本、強國之基，推進制造強國的建設(shè)、助推制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，離不開政企銀多方協(xié)作。

浙商銀行是業(yè)內(nèi)首倡“智能制造服務(wù)銀行”的金融機構(gòu)，其“融資、融物、融服務(wù)”的智能制造金融服務(wù)模式已推行4年，累計服務(wù)智能制造企業(yè)1700余戶，提供融資支持超3500億元。

2017年以來，浙商銀行深耕這一領(lǐng)域，靶向智能化改造過程中的需求痛點，創(chuàng)新研發(fā)履約見證、銀租聯(lián)動等特色服務(wù)模式，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“融資、融物、融服務(wù)”的智能制造全流程系統(tǒng)性金融解決方案，打造“智能制造服務(wù)銀行”。

早在2016年，浙商銀行就與浙江省經(jīng)信廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新模式率先應用于浙江省內(nèi)制造企業(yè)。目前，浙商銀行已與浙江省內(nèi)30個縣市區(qū)政府或經(jīng)信部門建立智能制造領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，在新昌軸承、江山門業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)集群落地了批量化智能改造金融服務(wù)模式，浙商銀行也因此被國家工信部及浙江省委、浙江省政府頻頻“點贊”。

除浙江之外，浙商銀行還與江蘇、上海、廣州等多地經(jīng)信部門開展合作，全力打造服務(wù)智能制造業(yè)的金融創(chuàng)新樣本。

智能化改造三大痛點，與浙商銀行“接地氣”方案

“智能制造前途是光明的，但過程是曲折的。”浙商銀行總行公司銀行部總經(jīng)理李文舉介紹，“比如新的技術(shù)行不行、改造效果好不好、投入費用貴不貴、智能制造值不值，人才、技術(shù)和資金等，都是痛點。”

2015年底，浙商銀行聯(lián)合政府部門調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)智能化改造中存在三大“難題”：一是智能設(shè)備定制化程度高，工藝差異大、科技含量高，需持續(xù)升級維護，但缺乏相關(guān)服務(wù)標準，交易雙方信息不對稱不信任；二是智能制造一次性投入大、回收周期長，企業(yè)投入資金壓力大；三是不同企業(yè)對智能制造投入金額、投入方式需求不同，傳統(tǒng)的信貸服務(wù)難以滿足需求。

針對上述痛點與難點，浙商銀行聯(lián)動旗下子公司浙銀租賃，創(chuàng)新研發(fā)推出履約見證、設(shè)備分期、設(shè)備外包等專項金融產(chǎn)品和服務(wù)，在業(yè)內(nèi)首推“融資、融物、融服務(wù)”的智能制造金融解決方案。

比如，浙江伊蘭文科技股份有限公司（下簡稱“伊蘭文科技”）是海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一。近年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速要采購大量加彈機設(shè)備。設(shè)備廠商要求現(xiàn)款結(jié)算，需先期支付30%預付款，在1個月內(nèi)付清70%余款后才發(fā)貨。由于設(shè)備采購量較大，企業(yè)面臨著一次性投入壓力較大的問題。

浙商銀行聯(lián)動子公司浙銀租賃向伊蘭文提供銀租聯(lián)動服務(wù)，為其提供設(shè)備分期付款服務(wù)，企業(yè)可以免付預付款，根據(jù)實際靈活分期還款，緩解一次性支付壓力，延長支付賬期。全額租息用于企業(yè)增值稅進項稅抵扣，與銀行貸款相比融資利率相當于打了8.5折。企業(yè)無須先付款就能用上新設(shè)備，又能降低融資成本，一舉兩得。

供需兩端支持智能制造

智能制造的好處顯而易見。以高端智能制造企業(yè)上海諾瑪液壓為例，企業(yè)實施智能制造的平均投資回收期在1年半左右，花100萬實施自動化，可替代8-10位員工，所投金額也就相當于替換員工一年半的工資總額，這還沒有計入改造后帶來質(zhì)量和管理的提升。

基于大量走訪和調(diào)研，結(jié)合客戶的需求，浙商銀行從智能制造實施的供需兩端入手，提供“接地氣”的金融創(chuàng)新。

在需求端，浙商銀行重點支持高端裝備制造，因為高端裝備制造代表了國家智能制造領(lǐng)域的發(fā)展水平和方向，面臨痛點多，需要銀行提供更多創(chuàng)新金融服務(wù)。其中，浙商銀行對納入國家部委或省、市經(jīng)信（工信）部門、科技部門支持名錄內(nèi)的智能制造項目給予重點關(guān)注和支持。

在供給端，向其提供軟硬件服務(wù)的智能制造服務(wù)商也是浙商銀行的服務(wù)重點。

以提供醫(yī)藥信息化改造的浙江明度智控科技有限公司（簡稱“明度智慧”）為例，企業(yè)財務(wù)總監(jiān)深有感觸，“我們客戶主要是大型龍頭藥企，一次性得投入千萬，很多企業(yè)都有較大資金壓力。用浙商銀行的供應鏈金融產(chǎn)品解決了客戶資金來源問題，成本比傳統(tǒng)融資租賃低的多，也促進了我們的銷售。”

融物融服務(wù)，打造智能制造全周期樣本

初創(chuàng)型智能制造企業(yè)融資難與成長性高的矛盾更為突出。明度智慧的融物、融服務(wù)業(yè)務(wù)，是銀行服務(wù)初創(chuàng)型智能制造企業(yè)的一個典型案例。

明度智慧是制藥領(lǐng)域智能制造的高新技術(shù)企業(yè)，客戶包括上藥集團、麗珠集團(000513,股吧)、華潤三九(000999,股吧)、浙江醫(yī)藥(600216,股吧)等國內(nèi)的100+家領(lǐng)先藥業(yè)。

公司2017年才成立，目前正處于市場拓展和研發(fā)投入階段，自有資金消耗極快。浙商銀行杭州分行給予1000萬元授信額度，幫助企業(yè)補充日常流動資金。浙商銀行的看好還帶動了鳳凰基金、招商局投資和拓金資本等風投進入，共為明度獲得了超億元的A+輪融資。

不止如此，浙商銀行還發(fā)揮其金融服務(wù)和信息中介優(yōu)勢，通過引薦明度參與企業(yè)智能制造推廣推介會、為明度客戶提供融資解決方案等方式幫助企業(yè)擴市場。

明度智慧首席運營官王立君表示，浙商銀行2018年給予公司1000萬信用額度的時候，公司銷售額才一千多萬元，2019年就到1.5億元，準備明年沖刺科創(chuàng)板。

“浙商銀行進得很早，幫我們度過了成長期。我們接觸的銀行中，只有浙商銀行在總行專門設(shè)立了智能制造中心為我們服務(wù)，在組織架構(gòu)上體現(xiàn)了對制造企業(yè)的支持力度。”王立君稱。

全程服務(wù)這家企業(yè)的杭州濱江支行行長王愛軍表示，“智能制造我們抓得很準。因為現(xiàn)在還能大力投入做智能化改造的企業(yè)肯定前景看好，盡管有一定風險，我們愿意先行先試，體現(xiàn)金融擔當，實踐證明是正確的。”

（作者：鮑貽 ）