時隔三年，國內企業再次組團踏出國門，拜訪客戶、參加展會。近日，浙江、江蘇等多地政府組織千團萬企出國拓市場搶訂單。企業與時間賽跑，江浙的銀行也迅速響應。針對企業搶接訂單過程中可能面臨的資金壓力和匯率風險，銀行業做出了系列行動為企業走出去保駕護航。
浙商銀行寧波分行排摸區域內加入“出去搶訂單”大軍的企業，為其提供全流程流動性金融服務支持，為企業“走出去”拓展外貿市場提供堅強的后盾。其中，就有參加了寧波市組織的走出去行動的寧波寧興貿易集團，寧興貿易集團總裁張磊對21世紀經濟報道記者表示，搶訂單越早越好，公司今年6月底就開始了“走出去”。
浙江稠州商業銀行也開展了外貿企業“一對一”走訪對接活動，摸排了解企業需求意向，并針對外貿出口企業的不同貿易時段推出了包括出口訂單融資、打包貸款等出貨前融資產品，出口發票融資、出口押匯、福費廷等出貨后融資產品，以及基于出口企業經營數據的“云貿貸”產品。
“去得越早效果越好，今年最早去歐洲的訂單增長效果非常明顯。本來歐洲整體都是非常差的銷售形勢，所以在今年6月底我們就先出去了，去了德國參加了戶外用品展，當時都沒想怎么回來的事情。9月、10月去了美國，這個時候搶訂單的效果很好，因為很多明年的訂單都是在下半年啟動確認的。在當時的歐洲展位上很多攤位是出不去的中國企業找當地人幫忙代參展的�！睂幣d貿易集團總裁張磊表示，出去搶訂單并不是一味壓低價格，新產品的研發也必須要面對面，而且三年沒有交流，客戶對市場對產品有更多的新想法也必須通過面對面交談獲知。
張磊表示，寧興公司派出去最久的一個員工，來回整整花了90天，“現在放開了，我們更有信心了，我們能出去，客戶也能進來，交往溝通對于國際貿易來說很重要�！�
寧波是一個國際商貿城市，各方面的創新一直都走在很前面，金融產品也很貼近本地企業的需求。浙商銀行寧波分行國際業務部總經理助理沈艷萍對21世紀經濟報道記者表示，外貿企業在簽約訂單后需要資金采購原材料、組織生產，針對有融資需求的外貿企業，浙商銀行結合大數據技術，先后推出基于出口退稅數據的“出口銀稅貸”、依托外匯局跨境金融服務平臺的“出口數據貸”授信模式，外貿企業通過在線申請即可獲得信用方式授信，同時支持在線提款，快速獲得經營所需流動資金，盡快啟動生產。
以寧興公司為例，浙商銀行寧波分行考慮到“搶完訂單”后的融資需求，一是提高其業務配套授信，提供綠色通道快速審批，集團授信由原來的1億元提高至1.5億元；二是提高企業融資便利性，后期企業采購備貨、裝船發貨等階段時使用該行“出口訂單融資”“出口押匯”“涌金出口池”等產品，替換流動資金貸款，達到降低財務成本的目的；三是幫助企業匯率避險，針對近期匯率劇烈波動的情況，為企業配套外匯衍生產品專項額度，用于鎖定訂單匯率成本，同時運用該行“交易寶”線上外匯交易平臺辦理外匯業務，為企業及時鎖定匯率風險。
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