“如何讓一線工作人員像使用企查查APP一樣，快速掌握新型數字化工具，是我們目前面臨的痛點…”
“有些風控系統界面做的很漂亮，但實際功能不大，關鍵時刻還得掏出手機，企查查上搜一搜…”
“如果能把企查查的數據庫和我們銀行自有數據打通，我們技術開發成本會大大降低。”
近日，在企查查與浙江省多家商業銀行共同舉辦的銀行對公業務數字化升級研討會上，關于數據要素的場景應用，討論的熱火朝天。“數據二十條”出臺后，厘清了數據產權、流通交易、收益分配等關鍵問題，為數據要素在銀行業的深度應用打開了新局面。在此背景下，企查查浙江行活動不僅為中小銀行提供了與業內同行交流的平臺，更推動了數據要素在銀行對公業務中的實際應用與探索。
作為國內領先的企業信用大數據平臺，企查查致力于為用戶提供全面、可靠、透明的企業查詢服務。通過多年積累，企查查已建立起龐大的可信商業數據庫，覆蓋全球超5億家企業數據，匯集了國內市場中8000個細分行業，超1000億條商業數據（歷史+實時），并通過“銀行對公業務拓客與風控一站式解決方案”，為中小銀行鍛造差異化競爭優勢。據中國信通院數據顯示，企查查以超40%的滲透率成為泛金融行業排名第一的商查軟件。
對標中小銀行實際業務場景，讓數字化工具實用、好用
研討會現場，來自多家商業銀行的普惠金融部、公司金融部、中小企業部、授信審批部、風險管理部、合規與審計部等一線業務人員就使用企查查數字化工具進行了深入探討。
在銀行對公營銷方面，與會者認為中小銀行的痛點主要包括以下兩個方面：
一是商機線索獲取渠道不對稱，無法第一時間感知企業發展資金動向。傳統的營銷方式主要依賴人工獲取第三方渠道靜態的客戶資料，實時性不強，導致商機錯失。
二是線索價值差異較大。基于客戶資質、客戶需求、營銷難度等因素，線索價值存在很大的差異。然而，當前的線索管理方式未能對線索價值進行有效分層和分類，導致推薦金融產品與需求不匹配，降低營銷效率。
為解決上述問題，企查查金融業務專家著重介紹了企查查銀行解決方案中的“標簽拓客、商機動態、企業名錄、產業拓客、商機管理”等實用功能集，提升銀行市場部門獲客效率。
據介紹，"標簽拓客"模塊具備多元化檢索模式，涵蓋高級搜索、新企速遞、地圖拓客以及批量查詢等子功能，能夠賦能銀行一線工作人員迅速定位潛在客戶，挖掘具有價值的商業契機。
其中，高級搜索功能允許用戶依據企業名稱、資產規模、凈利潤等20多個維度進行精細化搜索，以滿足業務需求；地圖拓客與批量查詢功能為企業提供了更為便捷的尋客方式，提升獲客效能。
除此之外，企查查基于業內領先的大數據+AI算法，還能夠為銀行提供企業招投標、智能拓客策略模型、跨境投資、遷入遷出、注冊資本動態等時效數據，輔助用戶第一時間掌握市場動態和潛在客戶需求，從而制定更有效的業務策略。
值得一提的是，企查查研發的智能拓客策略模型，能夠對海量商業數據處理分析，形成動態指標，組合為策略篩選模型，挖掘潛在客戶的開戶存貸需求、轉化授信需求、設備融資需求等。
企查查獨具特色的“專題拓客”是該解決方案的另一大特色，匯聚了包括科技型企業、制造業企業、榮譽企業、榜單企業、擬上市企業等多個優質企業數據庫，涉及各行各業、各種規模及不同發展階段的企業，為金融機構提供了細分且層次分明的客戶資源。此外，企查查產業鏈功能則能夠幫助金融機構了解全國各產業園區的企業分布情況，進而深入挖掘產業鏈上下游的潛在商機。
對于上述渠道獲取的商機資源，用戶可以通過“商機管理”功能在線篩選、跟進、分析商機資源，使之更好地把握市場動態，挖掘潛在客戶真實需求，從而實現業務快速增長。
積累數千家金融機構客戶服務經驗，助力中小銀行數字化轉型
作為一家在企業風險管理領域具有深厚技術積累的科創公司，企查查在對話交流的過程中，也分享了自身豐富的落地經驗內容，涵蓋銀行一站式盡職調查、全流程風險監控預警管理、企業信用貸款管理等多個方面，旨在幫助銀行提高數字化風險風控能力，優化信貸流程，提升經營管理水平。
過去的十年里，企查查已為超過5億用戶提供服務，其中涉及銀行、保險、證券、股票、基金、資產管理、期貨、信托、交易所等眾多領域，總計接收并處理了近3萬條業務需求。
在面對各行各業的各類需求時，企查查始終保持高頻迭代。憑借客戶使用反饋，以及產品團隊與數百家金融領域頭部客戶的深度交流，同時與主要使用部門（如業務拓展部、授信審批部、風險控制部、法律合規部等）共同辦公挖掘業務場景，企查查在銀行、證券、保險、基金、供應鏈金融等諸多泛金融行業積累了豐富的方法論和數據算法模型，許多垂直業務需求得以轉化為即開即用的特色功能，供金融業客戶使用。
下一步，企查查將繼續圍繞企業數據要素，借助科技力量持續創新企業信用產品和服務，提升金融服務的可得性和覆蓋面，助力解決中小微企業特別是首次申請貸款企業信用信息缺乏的問題，推動普惠金融高質量發展。
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