中央金融工作會議強調，要堅持把金融服務實體經濟作為根本宗旨，以金融高質量發展助力強國建設、民族復興偉業。堅持黨的領導是高質量發展的根本遵循。科技創新是高質量發展的核心驅動力，也是發展新質生產力的核心要素。興業銀行深圳分行發起“探索科技金融‘興’路徑”專題報道，邀請來自興業銀行深圳分行的優秀客戶經理分享了他們對科技金融賦能科創企業的見解和感悟，本期報道為首期，以“加快培育發展新質生產力”為主題，從員工的工作轉變循跡企業科技金融的發展脈絡。
“做好銀行服務，關鍵就是要結合企業發展戰略和實際需求，創新提供綜合金融服務方案，為企業穩健發展提供全方位支持。”作為一名經驗豐富的企金客戶經理，興業銀行深圳光明支行籌備組鄧偉平對服務新質生產力、助力科技企業可持續發展有著自己獨到的理解。
2022年，鄧偉平邁入職業生涯首個十年，也迎來了職業發展厚積薄發的關鍵之年。他借力總行“技術流”評價體系，為光明支行科技金融發展貢獻力量，于2023年獲評深圳分行“五佳科創客戶經理”。
堅守初心本源 全力服務實體經濟
2022年，興業銀行提出以科技金融為首的“五大金融”戰略，錨定服務科創型企業新賽道，同年深圳分行積極響應國家區域科技創新發展規劃布局，在深圳光明區籌建光明支行，以科技支行為特色，專注科技型企業金融服務。
這一年，鄧偉平借力總行“技術流”評價體系，助力加速光明支行迅速駛入科創快車道。“技術流”評價體系從知識產權數量和質量、科研團隊實力等9大維度120多個細項考察企業，在客戶準入、授權管理等方面實行差異化政策，提高科技型企業授信支持。
深圳某制造企業是“技術流”的受益客戶之一。該企業專注于數據中心溫控解決方案，由于下游客戶回款周期長，企業面臨一定的資金周轉壓力。鄧偉平深入調研和評估后，為他們量身定制了一份以知識產權（專利）質押的融資方案。“經過我們專業的評價體系多維度綜合研判后，及時為企業提供了3000萬授信支持，幫助企業解決燃眉之急。”
鄧偉平感慨，“技術流”為客戶經理大步流星開拓科技金融業務提供依據，分行政策更是給足底氣。近兩年，在全行戰略轉型導向下，他不斷深入學習企業金融、會計財務、風險管理、資本市場等多方面的知識和技能，以專業知識儲備為企業提供客觀的服務方案及建議，幫助企業創新性配置生產要素，積極助力把“技術流”轉換成“現金流”，切實賦能發展新質生產力。
聚焦客戶需求 陪伴企業共同成長
助力客戶可持續發展也是鄧偉平深受客戶信賴的原因。在鄧偉平看來，科技金融服務單純比利率、比額度已無法實現可持續發展。為客戶鏈接上下游資源、搭建股權融資渠道、提供專業金融意見等一攬子創新金融服務，才是推動雙方合作深度的關鍵所在。
2023年5月，顯示器龍頭企業某科技公司正式成為光明支行最大客戶。“這是一家現金流穩健、不缺銀行授信的上市企業。我們跟蹤了2年，不斷為企業提供經營建議并科普金融政策，才逐漸得到了客戶的認可，最終在國際結算匯款便利、承兌匯票方面賦能企業，實現了雙向奔赴。”
“有的企業訂單接連不斷，盈利能力年年上漲，導致企業主盲目擴張，隨后迅速衰落。”鄧偉平認為，根據科技型企業不同發展階段的不同需求,提供多樣化的科技金融服務，才能為企業發展壯大保駕護航。曾有客戶由衷感謝，“偉平時刻都在替我們考慮，把我們當成‘朋友’，興業是真正站在企業角度考慮問題的銀行。”
“深圳制造業基礎雄厚，中小企業深耕細分領域，枝繁葉茂，陪伴企業成長，我們也會共同成長。”如今，在鄧偉平心中，服務科技型企業早已超越了一份職業的界限，它承載著深厚的社會責任感和使命感。
【免責聲明】本文僅代表第三方觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
最新評論